Вячеслав Юткин: "Работа в бизнесе очень похожа на разведывательную"

На вопрос: «Каким образом вы связаны с военной сферой?» Вячеслав Юткин отвечает: «Я служил в разведке…» Представители разведслужбы обратились к нему еще в ту пору, когда он был студентом третьего курса факультета журналистики университета им. Тараса Шевченко. «Мне предложили поступить в институт разведки после того, как в течение трех лет разведслужба тщательно изучала мою биографию, проверяла близких родственников, наблюдала за успехами в учебе. Это обычный способ вербовки кадров в органы разведки. Они отслеживают результаты первых сессий студентов факультета журналистики, иняза — в общем тех специальностей, которые готовят профессионалов для работы в сфере международных отношений. Если результаты проверки удовлетворительные, то такому студенту предлагают поступить в институт разведки. В случае согласия его без его же ведома подвергают еще двум этапам проверки, ставя в различные сложные ситуации, которые позволяют определить его личностные, интеллектуальные и физические особенности», — делится Вячеслав. Например, смотрят на то, как поведет себя потенциальный кандидат, случайно нашедший крупную сумму денег или попавший в конфликтную ситуацию на улице. С помощью специальных тестов проверяли, насколько хорошо он может запоминать большие объемы информации. «В итоге из нашей киевской группы, куда входили 18 человек, после таких проверок остались только шесть, которые в результате и стали студентами института разведки, где мы обучались последующие два-три года», — рассказывает топ-менеджер. 

Пригодились ли вам в дальнейшем служба и учеба в разведшколе? Какие навыки впоследствии вы использовали в бизнесе? 

Я не просто их использовал. Могу сказать, что именно благодаря своему разведпрошлому я попал в бизнес и успешно в нем работаю уже много лет. В институте учился два года на дневном отделении. Мы ежедневно занимались по 8-10 часов, из них шесть часов индивидуальных занятий с частными преподавателями – легендами разведки. Беседы с каждым из них стоили нескольких лет учебы. Мы изучали логику, этику, дипломатический этикет, международную политическую обстановку, психологию, историю, искусство и экономику западных стран. 30% всего учебного времени было посвящено изучению языков. Я смог на хорошем уровне изучить английский и испанский. Институт регулярно выписывал все авторитетные западные издания, которые в то время в Союзе достать было невозможно. Все западные материалы об СССР, как правило, весьма критические, мы обсуждали с преподавателями, и все это, естественно, трактовалось в определенном идеологическом русле. 

Помимо этого, нам преподавали большой блок дисциплин, непосредственно связанных с тем, чем нам предстояло заниматься – разведкой. Я не могу в силу профессиональной этики рассказывать об этом подробно. Скажу лишь, что нас учили, как добывать информацию, как ее реализовывать, как заводить и поддерживать нужные знакомства. Это именно то, что мне в дальнейшем очень пригодилось в бизнесе. Подготовка была очень сильная, всесторонняя. В целом за эти два года я получил несколько образований еще по нескольким специальностям. Думаю, что аналога такого образования сегодня в нашей стране, да и вообще в мире не существует. Разве что в элитных западных университетах, в которых сильна корпоративная культура, таких как Кембридж, Принстон, Оксфорд, или разведцентрах ведущих стран мира.

Как вы попали в бизнес?

Это произошло уже после того, как я 15 лет отслужил в органах безопасности. В том числе с 1991 по 1995 год я был заместителем руководителя информационно-аналитического центра КГБ УССР, а затем СБУ, который, занимался подготовкой аналитических материалов для руководства страны. У меня уже было 20 лет выслуги, когда один из моих близких товарищей, с которым я учился в институте разведки, предложил мне представлять в Украине интересы одного из российских банков. Вначале я сомневался, поскольку не имел финансового образования. Однако мой товарищ убедил меня принять предложение возглавить НРБ, сказав, что у разведчика просто не может что-либо не получиться и что работа в бизнесе очень похожа на разведывательную. 

«Нас учили, как добывать информацию, как ее реализовывать, как заводить и поддерживать нужные знакомства. Это именно то, что мне в дальнейшем очень пригодилось в бизнесе...»

«Представь, что ты едешь в другую страну с заданием установить контакты, привлечь клиентов и т.д.», — сказал он мне. Я принял его предложение и в 1995 году возглавил украинское представительство банка НРБ. Первое время моей основной работой было именно налаживание связей по привлечению будущих клиентов. При этом специфика новой работы потребовала дополнительных знаний, и я поступил в Академию внешней торговли, где изучил банковское дело. На этой работе мне пригодилось абсолютно все, чему нас учили – науке управления, умению влиять, устанавливать и развивать контакты. Однако, как оказалось, самое ценное, что дало мне мое разведпрошлое — это полезные знакомства, так как многие из тех, с кем я когда-то учился и служил, уже работали в бизнесе или являлись чиновниками высокого уровня. Мы все переписываемся, созваниваемся, приглашаем друг друга на юбилеи. Во время таких встреч решается огромное количество деловых вопросов – получение банковских займов, установление отношений между банками, участие в совместных сделках.

Можете привести конкретный пример, когда разведсвязи помогли вам в бизнесе?


Когда мы создавали банк НРБ, то по нынешним меркам у нас был очень маленький первоначальный капитал – всего $5 млн. Этих средств для полноценного развития нам не хватало. Сами понимаете, что вновь созданному банку получить средства от других финучреждений нереально – существует лимит доверия. Без связей в нашей стране сложно чего-либо добиться. Передо мной как перед председателем набсовета банка встала задача привлечения заемного капитала. Я обратился за помощью к своим товарищам, с которыми мы вместе учились и которые в то время возглавляли крупные российские банки. В итоге один банк предоставил нам заем в сумме $15 млн., а второй – $20 млн. Это стало основой для успешного развития нашего бизнеса и роста банка. Другой пример — это работа со злостными неплательщиками. Работа в спецслужбах дала неоценимое умение бороться с ними легальными способами как с точки зрения использования специальных служб, так и с позиции таких вещей, как анализ, упреждение и раскрытие замыслов и т.д.

Каким образом ваша служба повлияла на ваш стиль управления?

Я достаточно требователен к дисциплине. Как руководитель стараюсь устанавливать определенные правила, которым должны следовать сотрудники. Это касается дресс-кода, поведения с коллегами, отношения к работе. Однажды мы взяли на работу бывшего сотрудника Минфина, который два года учился в Америке. Его профессиональные качества были очевидны, однако его поведение меня не очень устраивало. Например, он клал ноги на стол, когда разговаривал с коллегами, считая это нормой, потому что это было нормой в Америке. У нас был очень жесткий разговор. Я поставил условие: либо он меняет стиль своего поведения, либо мы с ним прощаемся, несмотря на его профессиональные достоинства. Еще один пример: наша компания в рамках социальной ответственности является спонсором Театра русской драмы, нескольких галерей и фотовыставок, мы также восстановили театр Чехова в Ялте и т.д. Корни этой любви к искусству — из моего разведпрошлого. Когда я учился в разведшколе, не пропускал ни одной премьеры. Поначалу это было одним из элементов программной подготовки, а потом я стал заядлым театралом.

Какие полезные для бизнеса качества вырабатывает военная служба?

Это, безусловно, самодисциплина, самоорганизованность и способность к самообучению. А также скромность в тратах и порядочность. Там, где я учился и потом работал, непорядочные люди просто не выживали. Именно поэтому я всегда обращаю внимание на бывших военных при приеме их на работу и отдаю таким людям предпочтение. Я сам лично рекомендовал в наш банк около 10 человек, с которыми служил в разное время. И у меня ни разу не было повода усомниться в их честности и преданности делу.