Подход метров

Немецкая компания METRO Cash & Carry стала одним из первопроходцев на пути развития собственных торговых марок. Первые бренды этого ритейлера мирового масштаба появились более двадцати лет назад. С тех пор компания успела вывести на рынок около пятидесяти собственных марок. Сейчас руководство METRO работает над новой стратегией развития своих брендов, которая предполагает сокращение их количества до шести. О выгодах такого проекта рассказал Франс Муллер, главный исполнительный директор компании METRO Cash & Carry International и член совета директоров METRO Group.

METRO Cash & Carry стала одним из первых ритейлеров, внедривших собственные торговые марки. Когда появился первый бренд?

Нашими первыми собственными торговыми марками (СТМ) были Aro и Metro Quality. Последняя в результате трансформировалась в бренд Horeca Select. Их появление датируется началом 80-х годов. Тогда руководство компании пришло к тому, что собственные торговые марки - это выгодно, успех Aro и Horeca Select стал тому подтверждением. Сейчас мы продолжаем активно развивать эти и другие наши бренды.

Сколько собственных торговых марок сейчас представлено в портфеле вашей компании? Сколько вы инвестируете в их развитие?

Сейчас мы занимаемся внедрением новой стратегии развития СТМ. Она предусматривает сокращение их количества и концентрацию на шести основных брендах. Это делает портфель собственных марок более понятным для наших целевых групп клиентов, которыми являются представители сегмента HoReCa (отели, рестораны и т. д.), розничной торговли и офисов. Одним из наиболее масштабных по ассортименту является бренд Aro, включающий продовольственные и непродовольственные товары. Кроме этой торговой марки, мы развиваем такие ключевые бренды, как Fine Food, Horeca Select, H-line, Rioba и Sigma, которая предлагает продукцию для обеспечения работы офисов. Этот портфель постепенно внедряется во всех 30 странах, где работает наша компания.

Мне сложно ответить на вопрос по поводу объема инвестиций, который мы направляем в развитие наших марок. Это постоянный процесс, который происходит в связке с реализацией других проектов, поэтому озвучить какую-то конкретную сумму я затрудняюсь.

В таком случае какие дивиденды вы ожидаете получить от внедрения данной стратегии? Сколько они составляют в денежном выражении?

Развитие СТМ - это сам по себе очень выгодный проект. Цены на товары под собственными марками в нашем случае на 10-20% ниже стоимости подобной брендированной продукции при сопоставимом качестве. Мы экономим на продвижении, рекламе, маркетинге, то есть на тех мероприятиях, которые для профильных производителей брендированной продукции являются основными статьями расходов и, соответственно, отражаются на конечной цене продукции. Также здесь срабатывает масштаб производства. Должен признаться, что реализация товаров под собственными торговыми марками для нас гораздо доходнее, чем продажа брендированной продукции. Сейчас доля СТМ в общем объеме продаж METRO Cash & Carry на международном уровне составляет около 10%. С учетом того, что в прошлом году выручка компании составила 33,1 млрд. евро, 6 млрд. евро пришлись на СТМ. К 2012 году мы намерены увеличить долю собственных брендов как минимум до 20% от общего объема продаж компании.