"Золотые" головы: Заработки на IT в Украине

Развал СССР. 1991 год. Аэропорт «Борисполь». Шестнадцатилетний Максим Левченко вместе с родителями в ожидании своего рейса. Семья навсегда покидает родной Киев в поисках лучшей жизни в США. Тогда Макс даже не представлял, что его ждет впереди. Но судьба ему улыбнется. Уже через несколько лет он вместе с тремя товарищами разработает продукт, который сделает его знаменитым и принесет немалые деньги. Система платежей через интернет PayPal, созданная в 1998 году, сегодня пользуется популярностью во всем мире. В октябре 2002 года этот стартап (новосозданная компания, строящая свой бизнес на основе инновационных технологий) был приобретен eBay Inc. за $1,5 млрд. Теперь экс-украинца называют Макс Левчин, он еще пишет фантастику и вкладывает деньги в инновационные проекты.

Каждая история успеха отдельно взятого стартапа уникальна по-своему. Как правило, все лучшие идеи, рожденные в головах украинцев, вывозятся за пределы страны иностранными инвесторами. Впрочем, попытки взрастить стартапы в Украине также делались. По подсчетам экспертов, в нашей стране разработано около 100 проектов, из которых едва ли половина заслуживает внимания, и есть около двух десятков венчурных фондов, которые уже вложили или готовы вложить свои деньги в стартапы. За 10 лет существования венчурного бизнеса в Украине, по самым оптимистичным оценкам, в отечественные стартапы инвестировано не более $30 млн.

С 1970 года венчурные инвесторы вложили $456 млрд. в более чем 27 тысяч компаний

В то же время у наших северных соседей дела идут куда лучше. Два российских проекта в 2008 году даже вошли в топ-20 лучших стартапов мира. К примеру, "Яндекс" был оценен в $3 млрд. (6-е место), "Озон" - в $450 млн. (18-е место). А недавно правительство РФ приняло решение создать свою Силиконовую долину в Подмосковье. Украинским разработчикам пока остается только мечтать о таких инициативах. Мы попытались найти несколько удачных примеров того, как отечественные стартапы привлекали немалые инвестиции. И у нас это получилось.

Офис в Силиконовой долине

решает все

В начале 2000-х компания, специализирующаяся на разработке программных продуктов под заказ, выполняла проект, посвященный CRM. «В процессе выполнения заказа мы увидели нишу, которую могли закрыть», - вспоминает Влад Воскресенский, исполнительный директор InvisibleCRM. Так родилась идея создания программ, позволяющих автоматически переносить данные из рабочих пользовательских программ в CRM-систему. Сначала были написаны продукты для собственного пользования, но идея обещала решать острые проблемы других и при этом генерировать доход. Так в 2005 году направление деятельности, отвечающее за развитие CRM, стало самостоятельным. Первичные инвестиции нашлись внутри компании, причем составили довольно кругленькую сумму - около $300-400 тыс.

Прошел год. Разработку повезли на выставку в США. Она вызвала повышенный интерес аналитиков и потенциальных покупателей из многих стран, что стало доказательством того, что идея может развиваться глобально. «Мы решили двигаться быстрее и направились за инвестициями в Силиконовую долину», - вспоминает Воскресенский. Но там компания была так же неизвестна, как и Украина, страна ее происхождения. Как говорят в «долине», все, что дальше 50 миль, не представляет интереса для инвестирования. В результате интерес к проекту привлечь удалось, а вот деньги – нет. Решили искать финансирование на постсоветском пространстве. Профильный инвестор нашелся в Эстонии. Он вложил средства сам и привел еще одного инвестора. Часть денег на развитие стартапа удалось выручить от продажи основного направления бизнеса. В целом в 2006 году создатели InvisibleCRM сумели привлечь более $1,5 млн. Половина суммы была потрачена на усовершенствование технологии, а вторая часть ушла на открытие офиса в Силиконовой долине. «Я уехал в Америку, полгода работал один, затем нанял еще двоих американцев», - говорит Влад Воскресенский. Сегодня компанию в «долине» продвигают пять человек. Их задача состоит не только в построении имиджа, но и в поиске покупателей продукции. Еще 30 сотрудников в Украине и семь в России занимаются разработкой продукта. Когда компания наберет достаточную капитализацию, а мультипликатор будет составлять не менее 4-х, она будет продана. По крайней мере, на это рассчитывают ее создатели. «Сейчас мы развиваемся эволюционным путем. Но через год-два нужны будут дополнительные вливания», - прогнозирует Воскресенский.