За счет чего футбольный клуб "Шахтер" приносит миллионы Ринату Ахметову

Хорват Дарио Срна — самый дорогой игрок «Шахтера». Его текущая трансферная стоимость составляет 16 млн. евро

Ранним утром у входа в клубный магазин «Шахтера» негде упасть яблоку. Донецкие болельщики пришли покупать разрекламированную «куртку, такую же, как у Мирчи». Стоило главному тренеру «Шахтера» Мирче Луческу покрасоваться в обновке от Nike перед заполненным стадионом во время матча горняков с киевским «Динамо», как оборот магазина сразу же вырос. Рядом находится фан-кафе. Ярко разукрашенный в оранжево-черные цвета клуба внутренний интерьер не смущает группу бизнесменов в дорогих костюмах, решающих свои дела за кофе в стаканчиках с логотипом «Шахтера». Изучая меню, они сомневаются при выборе между луковыми кольцами «Слезы Ильсиньо» и фан-сэндвичем «Тормозок».

Футбольный клуб «Шахтер» — это уже давно не просто команда, а крупнейший в Украине маркетинговый проект с колоссальными инвестициями. Сегодня уже очевидно, что инвестиции Рината Ахметова в футбол работают и даже приносят измеряемый десятками миллионов долларов доход. Главным профит-центром клуба становится «Донбасс Арена». Только от продажи билетов и еды во время матчей здесь генерируются деньги, достаточные для покрытия издержек на трансферы некоторых дорогих футболистов. Но планка стратегического плана по доходности стоит намного выше, ведь сегодня клуб свои маркетинговые сети пока только забрасывает, и расчет идет на очень крупный улов. В клубе неофициально заявляют о намерении заработать свыше $30 млн. уже через год-два.

Рационализм Ахметова

«Уважаемый» — именно так за глаза называют Рината Ахметова в Донецке и в его компаниях. ФК «Шахтер» — не исключение. Кабинет президента ФК «Шахтер» Рината Ахметова находится в южном секторе «Донбасс Арены» рядом с офисом генерального директора и главного тренера. Сотрудники стадиона рассказывают, что появляется Ахметов здесь не часто. Собственник клуба облюбовал себе президентскую ложу на трибунах, и увидеть его там можно разве что во время матча. Эта ложа находится в противоположной от самых дорогих корпоративных лож и ресторанов части стадиона. Рядом с ней только сектор для болельщиков с детьми, а также большая трибуна для журналистов. Ринат Ахметов словно специально демонстрирует, что для него футбольный матч — это не место для решения бизнес-вопросов, чем как раз и занимаются «корпоративные» VIP-болельщики «горняков». Он не любит во время игры разговаривать и полностью концентрируется на футбольном поле.

$70 млн. — бюджет ФК «Шахтер» в текущем сезоне

Для самого богатого украинского бизнесмена футбол — это отдушина и первостепенный интерес. Но имидж Ахметова как миллиардера, бездумно проматывающего доход на игрушке под названием «футбол», обманчив. На самом деле за всеми, на первый взгляд, казалось бы, чересчур крупными инвестициями в спорт, стоит очень рациональный подход, позволяющий выжать максимальный доход и не упустить ни единой копейки. Когда строилась «Донбасс Арена», подчеркивалось, что инвестиция в $400 млн. даже не предусматривает окупаемости, поскольку достичь этого в украинских реалиях невозможно. Однако уже сегодня стадион зарабатывает на ивентах, билетах и ресторанах свыше $6 млн. в год. При этом кривая доходности имеет стабильный восходящий тренд. Поэтому «отбить» вложенные миллионы за 40-50 лет представляется вполне посильной задачей. А учитывая то позитивное влияние, которое создала арена на маркетинговое продвижение и имидж клуба, реальная окупаемость может стать еще ближе.

Трансферная политика Рината Ахметова также только на первый взгляд кажется расточительной. В сезоне 2007-2008 года много шума в Европе наделала покупка донецким клубом игроков на 53 млн. евро. При этом мало кто обращал внимание на то, что одновременно «Шахтер» продал футболистов на 47 млн. евро. В прошлом сезоне позитивный баланс купли-продажи игроков составил 23 млн. евро. На новые приобретения в текущем сезоне Ринат Ахметов из своего кармана и вовсе не дал ни копейки. Он потратил ровно столько, сколько заработал на трансферах в прошлом году.

Арена для молодежи

Донецкий таксист-пенсионер рассказывает, что посетил «Донбасс Арену» только один раз, во время матча с киевским «Динамо». «Стадион хороший, коньяк в ресторане качественный, хотя и дорогущий, но команда мне не нравится. Вот если бы побольше украинцев вместо бразильцев, то было бы другое дело», — рассказывает он. При этом болельщик «горняков» сомневается, пойдет ли он туда еще раз, зато, отрывая руки от руля, начинает загибать пальцы, называя по очереди фамилии игроков команды двадцатилетней давности.

400  человек работают в ФК «Шахтер»

Это разочарование — своеобразный побочный эффект маркетинговой стратегии клуба. Ведь ставка делается на активную молодежь, а также VIP-сервисы. О том, что эта стратегия успешно работает, можно убедиться в любое время. Клубный музей постоянно переполнен детьми, на платные экскурсии по стадиону молодежь выстраивается в очереди, зеленый газон арены молодожены облюбовали под место для свадебных фотосессий. В клубном магазине отдельный сектор заполнен товарами для детей с логотипами «Шахтера». А отпраздновать день рождения в фан-кафе — заветная мечта всех школьников Донбасса. Даже центральный вход на стадион разрисован граффити оранжевого цвета с изображением «ультрас» — молодых и самых радикальных болельщиков клуба. Целенаправленную работу по превращению «Донбасс Арены» в место тусовки донецкой молодежи удачно дополняют проводящиеся на стадионе время от времени концерты и дискотеки.

Генеральный директор ФК «Шахтер» Сергей Палкин акцентирует внимание на том, что спонсоров клуб пытается подбирать тоже только тех, которые ориентируются на молодежь. «Из этих соображений мы подписали соглашения с Nike и Hyundai», — рассказывает он. Но пока молодежь подрастает, реальный доход приносит все-таки не она, а богатая прослойка болельщиков. Стоимость корпоративных лож на «Донбасс Арене»  одна из самых высоких в Европе — такая же, как у «Арсенала» (от $80 тыс. до $400 тыс.). «На сегодняшний день мы из 45 лож продали 35. До конца года планируем все продать», — делятся успехами на стадионе. Хорошие показатели также по динамике продажи абонементов. Если в сезоне 2007-2008 болельщики выкупили 4600 абонементов, то сегодня раскуплено уже около 19 тысяч. Несмотря на то что средняя посещаемость матчей «Шахтера» одна из наивысших в стране — более 20 тыс. болельщиков, в клубе ставят задачу повысить ее до 33 тыс.

Спонсоры ФК «Шахтер»

Общий доход от спонсоров и рекламы в сезоне 2008-2009 гг. - 45 млн. грн.

Источник: shakhtar.com