Вера в цифру

За два года из 14 днепропетровских магазинов, принадлежавших ранее бренду «Домотехника», Станислав Ронис сумел создать новую сеть COMFY и вывести ее в тройку лидеров украинского ритейла. О планах на будущее рассказал генеральный директор сети COMFY Геннадий Вербиленко.

Сколько заработала сеть COMFY в 2010 году? Какие товары больше всего «оборачиваются»?  

В прошлом году оборот нашей компании составил около $500 млн. По итогам 2011 года оборот COMFY составит $670 млн. На данный момент самую высокую оборачиваемость в сетях демонстрируют мобильные телефоны. А сеть COMFY как раз является лидером по эффективности продаж мобильных телефонов и LCD-телевизоров. Если говорить о спросе, то трендом 2011 года являются смартфоны, планшетные компьютеры и электронные книги. Смартфоны в этом году продемонстрировали значительный рост (+84%). Я уверен, что эта тенденция сохранится и в следующем году. Кроме того, мы предполагаем, что предстоящее событие Евро-2012 станет основным драйвером для увеличения объемов продаж в категориях «аудио-видео» и «цифра». 

Во сколько вы оцениваете долю COMFY на украинском рынке бытовой техники и электроники? 

Рынок бытовой техники и электроники по итогам 2011 года составит около $5,3 млрд. В 2009 и 2010 годах доля компании выросла в два раза. В нынешнем году темпы прироста замедлились. За этот год мы подтвердили уверенную лидерскую позицию, и сегодня доля компании составляет 12,5%. Это позволяет нам быть ключевым игроком и в 2011-2012 годах концентрироваться на эффективности. 

За счет чего в 2009 году вам удалось удвоить рыночную долю? 

Доля компании удвоилась в 2009 и 2010 годах. По моему мнению, этого удалось достичь за счет того, что COMFY делала акцент не на росте сети, а на ее эффективности. В кризисное время компания практически не несла убытков, потому что акционеры сделали основной фокус на ее капитализации. В 2007-2008 годах мы сфокусировались на эффективности и проинвестировали достаточно большие финансовые ресурсы в консалтинг. Это позволило COMFY провести в 2009 и 2010 годах активную экспансию, реформировать существующие магазины и повысить эффективность продаж с квадратного метра. В 2010 году оборот компании составил $500 с 1 кв. м. 

В июле этого года вы заявили, что до 2015-го планируете довести оборот до $3 млрд. Может ли конъюнктура рынка повлиять на поставленную задачу?

Планы останутся неизменными, если рынок будет демонстрировать прирост. В настоящее время мы наблюдаем негативные рыночные тренды, которые могут заставить нас пересмотреть задуманное. Во второй половине года потребительские настроения существенно снизились по отношению к динамике прошлого года. Мы ожидаем, что в 2012 году объем рынка будет соизмерим с объемами 2011-го. В то же время допускаем, что рынок может как на 10% сократиться, так и на 10% вырасти. Хотя такие положительные предпосылки, как Евро-2012 и осенние выборы следующего года, дают основания для оптимистичных прогнозов.

Рассматриваете ли вы возможность привлечения внешнего финансирования? 

Наша цель — в ближайшие 2-2,5 года привести компанию в состояние готовности к IPO. Однако это абсолютно не означает, что наша цель — проводить первичное размещение акций. Фактически имея эту возможность, компания может привлекать любые виды финансирования, проводить сделки с акционерным капиталом при помощи финансовых инвесторов. Становится возможным любой сценарий. Мы поставили перед собой цель — иметь максимальные опции для принятия решения, какая форма сделки будет выгодна через несколько лет. Соответственно, информации о потенциальной площадке размещения и пакете акций, который будет выставлен на продажу, пока нет.

Какие планы вы ставите перед собой по расширению сети? Намерены ли расширять географию присутствия на другие страны?

В 2012 году мы не планируем активной экспансии, сеть расширится на порядка 10 новых магазинов. Прежде всего это связано с дефицитом качественных торговых площадок. К тому же мы хотим сконцентрироваться на повышении качества обслуживания в уже существующих магазинах COMFY.