Украинский туристический рынок ожидают новые банкротства

Золотая жила

В чем привлекательность турбизнеса? По сути, туроператор работает исключительно на объеме. В туристическом бизнесе основным показателем привлекательности является не доходность или рентабельность, а доля рынка. Чем больше объем – тем выше доход. В какой-то период компании могут зарабатывать очень хорошо, в какой-то – уходить в ноль или даже в минус. На массовых направлениях, таких как Турция и Египет, где существует жесткая конкуренция, операторы зарабатывают в процентах намного меньше, чем на других направлениях (к примеру, экзотика, экстрим и пр.). Рентабельность и маржа, в которой работает оператор по направлениям, где туристический поток очень большой, могут составлять пару процентов. Иногда этот показатель может быть и минусовым, например, в низкий сезон, а иногда достигать и 20%. Но рентабельность зависит еще и от других факторов, к примеру, от сезонности, от динамики продаж и т.д. По мнению Аркадия Маслова, привлекательность турбизнеса заключается и в том, что при наличии различных составляющих продукта - авиакомпании, гостиниц, трансфера, страхования - компания зарабатывает. В таком случае у нее есть возможность активно использовать на рынке такой маркетинговый инструмент, как ценообразование.

Елена Шаповалова отметила интересный факт. В период кризиса - в 2009 году, когда был отмечен наибольший спад туристического потока, количество лицензиатов увеличилась на 20%. На сегодняшний день действуют более 7700 лицензий (около 1600 – операторы, остальные - агенты). Многие предприниматели, потерпевшие фиаско в других видах бизнеса, решили, что очень легко работать в туристическом. Ведь входной барьер на рынок невысок: стоимость лицензии составляет около 920 грн., директор турфирмы должен иметь высшее туристическое образование, опыт работы не менее трех лет в турсфере или пройти курсы. Вход на рынок настолько прост, что получать лицензии начали многие. Только за первые пять месяцев 2010 года выдано более 850 новых лицензий. Столько же было выдано за весь период 2009 года. «Но за внешним антуражем «красивости» туристической деятельности скрывается большой пласт проблем. Работа в туризме требует большого профессионализма. Туроператорский бизнес имеет очень низкую рентабельность, потому что операторы формируют туристический продукт, реализовывают его через туристические агентства, которые имеют комиссию от 5 до 15%. Таким образом, у турагента рентабельность выше, чем у оператора, который зарабатывает 1-1,5%, остающихся после выплаты комиссионных», - говорит Елена Шаповалова.

Банкротить или купить?

О привлекательности турбизнеса говорит и то, что им активно интересуются иностранные игроки. Так, в прошлом году крупный оператор TUI Travel совместно с российской инвестиционной компанией «C-Групп Капитал Менеджмент» объявили о покупке доли в туроператоре «Вояж-Киев» (сеть агентств «Галопом по Европам»). Позже о своем интересе к украинскому рынку заявила ИГ «Русские фонды», которая приобрела контрольную долю в украинской «Сети магазинов горящих путевок» (ТМ «Магазин горящих путевок»).

«Слияния и поглощения, как правило, происходят в начале высокого сезона. В этом году, к примеру, российская компания «Южный крест» приобрела украинскую компанию MIBS Travel. Это очень выгодная сделка, поскольку обе компании работали с одним и тем же направлением – Греция - Кипр», - рассказала Елена Шаповалова. При этом она не прогнозирует знаковых слияний в этом году, разве что в начале 2011 года. По мнению эксперта, у TUI Travel, официального туристического партнера Евро-2012, было два варианта входа на рынок Украины: либо приобрести крупную компанию, либо строить бизнес с нуля. Компания выбрала первый. Таким же компаниям, как Thomas Cook или Kuoni Group, здесь делать пока нечего, потому что они не интересуются чемпионатом Европы по футболу в Украине, заключает г-жа Шаповалова. Может быть, после чемпионата, когда в стране появятся большое количество отелей, хорошие дороги, туристические информационные центры, крупные иностранные операторы обратят внимание на украинский туристический рынок.

Наиболее доходные направления

Наиболее доходными принято считать массовые направления. К примеру, в Турции за год отдыхают около 1-1,2 млн. туристов из Украины. Средняя стоимость путевки - $800, таким образом, только это направление дает операторам около $1 млрд. выручки в год.