Scotch по-украински

В далеком 1930 году молодой инженер американской компании 3М Дик Дрю решил облегчить нелегкий труд автомобильных мастеров и придумал клейкую ленту Scotch. С ее помощью они смогли быстрее и аккуратнее красить автомобильные кузова в два цвета, как было модно в те времена. Спустя несколько десятилетий скотч стал неотъемлемым атрибутом жизни офисного планктона во всем мире. Кроме того, он широко используется в крупномасштабной автомобильной и дорожно-строительной индустрии и является особым предметом гордости компании 3М. Правда, кроме скотча она выпускает еще около 50 тыс. видов продукции, которая необходима в телекоммуникационной отрасли, стоматологии и медицине, электротехнической, нефтегазовой и других отраслях. В прошлом году оборот 3М составил $23,1 млрд., а количество стран, в которых работает компания, превысило шестьдесят. Украина занимает среди них далеко не последнюю позицию как по емкости рынка, так и по перспективности. Шерил Ингстад, генеральный директор и глава совета директоров компании «3М Украина» рассказала, почему компании невыгодно строить собственные заводы в нашей стране, какие отрасли в будущем станут самыми доходными и как нужно работать с крупными клиентами, временно потерявшими платежеспособность. 

Компания 3М работает во многих странах мира. Насколько значимым для нее является украинский рынок?

Инвестировать в развивающиеся рынки, которые содержат большие возможности для роста - важная часть стратегии компании 3М. К таковым относятся рынки стран Восточной Европы, хотя говорить об их существенной доле в общем обороте компании пока рано, поскольку 3М работает здесь не дольше 15 лет. Но за это время мы успели сократить зависимость от производственных мощностей в Западной Европе. Сегодня у нас есть заводы в России и Польше, там же расположены локальные лаборатории и сосредоточена логистика. 

На украинском рынке продукция 3М появилась 15 лет назад. Это были клейкие ленты, герметики, а также материалы, которые используются в стоматологии. Украинский офис компании работает около пяти лет и переживает стадию развития. Мы ориентированы на инвестиции, но пока не нацелены на широкую экспансию.  

Иными словами, 3М пока не планирует развивать производство в Украине? 

Компания рассматривает и уже частично использует возможности конвертинга (адаптация продуктов к запросам потребителей), то есть продукция, произведенная в других странах, «доводится» до финального состояния в Украине. Сейчас у нас есть такие проекты в сегменте здравоохранения. Также мы изучаем потенциал местных предприятий, которые могли бы стать нашей площадкой для производства продукции других направлений бизнеса 3М, к примеру, высокотехнологичных специальных лент и индустриальных абразивов. Строить заводы с нуля мы не будем, поскольку спрос на нашу продукцию в стране не так высок, чтобы обусловить инвестиционную привлекательность. Гораздо выгоднее наладить производство на мощностях какого-то предприятия или купить те украинские заводы, которые сегодня простаивают. 

«Мы изучаем потенциал местных предприятий, которые могли бы стать нашей площадкой для производства продукции других направлений бизнеса 3М»

Какие направления бизнеса 3М успешнее всего развиваются в Украине? 

На первое место я бы поставила средства индивидуальной защиты. У нас есть много крупных клиентов в индустрии производства продуктов питания и напитков, угледобыче и металлургии. Реализованных проектов пока нет, но мы тесно сотрудничаем в этом направлении с такими украинскими компаниями, как «АрселорМиттал Кривой Рог» и «Славутич». Еще одно успешное направление – грязезащитные противоскользящие покрытия и товары для ухода за помещениями. Среди наших клиентов - «Донбасс Арена» и McDonalds. В автомобильном производстве мы сотрудничаем с компаниями «Богдан» и «АвтоЗАЗ». Хорошие показатели роста демонстрирует сегмент здравоохранения, особенно в области стоматологии, которая сейчас активно развивается в стране. 

У 3М есть реализованные проекты в сегменте дорожной безопасности. Вы могли бы подробнее рассказать об этом направлении бизнеса компании? 

В данном случае речь идет о светоотражающих и световозвращающих материалах, которые используются при изготовлении автомобильных номеров, дорожных знаков и нанесении дорожной разметки. К примеру, использовать специальную ленту при нанесении дорожной разметки гораздо выгоднее с финансовой точки зрения, чем краску. Лента служит от шести до восьми лет, краску же нужно обновлять один или два раза в год. Сегодня дорожная разметка с лентой производства 3М используется на дороге Киев - Борисполь. Она наносилась в 2004 году и пока не обновлялась. Два года назад была выполнена дорожная разметка с использованием нашей ленты на трассе Киев - Одесса. В будущем наша лента появится на новой трассе Киев - Чоп.

Какие еще проекты планируются в Украине? Финансовый кризис как-то отразился на реализации ваших планов? 

В период финансового кризиса продажи индустриального сегмента нашей компании на украинском рынке сократились на 20-22%. Сильнее всего пострадало именно это направление 3М, а также сегмент товаров для дома и офиса, что было обусловлено снижением деловой активности. Сейчас рынок восстанавливается, и мы с оптимизмом смотрим в будущее. Компания заинтересована в более тесном сотрудничестве с государством и участии в проектах национального масштаба. Среди наиболее перспективных отраслей экономики, которые будут развиваться в Украине и которые привлекают наше внимание, - сельское хозяйство, пищевая промышленность, металлургия и горнодобывающая промышленность. В каждой из них у нас есть клиенты, более того, некоторых мы нашли в разгар кризиса. К примеру, несмотря на то что металлургия тяжелее всех переживала экономический упадок, мы активно контактировали с компаниями этой отрасли, хотя и отдавали себе отчет в их неплатежеспособности. Мы посещали их, проводили тренинги, знакомили со своей продукцией, изучали их потребности. Такой подход себя оправдал – сегодня мы растем и развиваемся вместе с этими клиентами. В скором времени 3М планирует открыть региональный офис в одном из городов-миллионников восточного региона.