«Самый непростой клиент, пожалуй, государство»
Глава представительства Adobe Systems в Украине Даниил Ключников об изменении цены на лицензионное ПО и росте пиратства
Показатель использования нелегального продукта вашей компании на украинском рынке составляет 95%. Когда он начнет снижаться?
Сейчас доля пиратского Adobe на украинском рынке действительно существенно выше среднерыночной и составляет 95%. Но процент использования нашего нелицензионного продукта не растет, он остается на прежней отметке. Количество легальных пользователей увеличивается, но пока не настолько, чтобы изменять статистику. Нужно проделать здесь еще определенную работу, прежде чем это отразят цифры. Это связано с особенностью того, как появляется такая статистика. А принцип таков. В Украину ввозится большая партия новой компьютерной техники, на которую устанавливается программное обеспечение. Если софт будет лицензионный – процент пиратства сокращается, в противном случае – увеличивается.
Сколько украинский рынок теряет от пиратства в вашей сфере?
Согласно исследованию международной аналитической компании IDC, потери национальной экономики от компьютерного пиратства составляют $534 млн. При этом в 2008 году они увеличились на $131 млн.
Как построен процесс дистрибуции в вашей компании?
Adobe в Украине не торгует напрямую, как в Германии или США, из-за неналаженной системы онлайн-торговли. Здесь другая схема: дистрибьютор, реселлер и конечный пользователь. 20% НДС и пошлина, в случае если коробки с ПО пересекают границу, выплачивается государству. Безусловно, здесь можно говорить о заработке дистрибьюторов и реселлеров. Исходя из этого формируется и цена на продукт. Мы никому не диктуем цену, ее формирует конкуренция на рынке. Мы отпускаем софт дистрибьютору по базовой цене, которую, безусловно, можем снижать.
Какие ваши планы изменил кризис?
Конечно, изначальные планы были более амбициозные. Планировался финансовый рост за год в размере более 100%. В результате же мы получили прирост, хотя и небольшой. Людей было набрано в три раза меньше, чем запланировано. Но процесс привлечения новых специалистов продолжается. Мы начали активности. Сейчас ситуация стабилизируется.
- Перестарались 08.02.2012
- Сетевая НЕзависимость 08.02.2012
- Подогретый спрос 07.02.2012
- «Мы не будем покупать землю» 07.02.2012
- ИМК обрастает активами 06.02.2012
Статьи по теме
6 комментариев
-
Competitor03.03.2010 в 21:54
Да, Adobe действительно молодцы - очень хорошая идея с запуском проекта по 70% скидке на украинский софт. Актуально!
-
вася18.03.2010 в 01:38
руки отбить фотографу. (он на много симпатичнее, а фото просто отстой)
-
Имя07.04.2010 в 02:42
Не навожу его, еще тот! давайте ы удаляйте мой комментарий!!
-
«Я еще не раз напишу»07.04.2010 в 02:46
Не навожу его, К*** Л еще тот! давайте У***Ы удаляйте мой комментарий! «Я еще не раз напишу»
-
Просмотреть все комментарии или добавить свой07.04.2010 в 03:02
Ты на приколе, типа молодцы?! (коке там молодцы по поводу запуском проекта со скидками до 70%) Мысли глобально когда можно С++++++Ь и установить за 20 грн.00 коп.
-
я еще не раз отвечу19.04.2011 в 13:38
Я совершенно не согласен с вышесказанными комментариями «я еще не раз напишу». По моему мнению, такие личности как Д. завоевывают уважение и достигают больших вершин в жизни. А несостоявшиеся личности, которые завидуют, чужим достижениям пишут такие гнусные комментарии (типа ваших). Что ж, таким личностям можно только посочувствовать.
Комментарии 1–6 из 6 1
Статьи по теме
Популярные материалы
- Дмитрий Фирташ переиграл «Тольяттиазот» на своем поле
Захарченко Артем
10 января 2012 - Последняя надежда
Харченко Алексей
1 февраля 2012 - Поближе к выходу
Захарченко Артем
20 января 2012 - Первым делом - самолеты
Зубаиров Нурислам
2 февраля 2012 - Энергичные люди
Мироненко Вячеслав
31 января 2012
- 11:35 // Общество
Большинство политиков использовали дело EX.UA для своего пиара — адвокат - 11:23 // Политика
Чорновил решил выйти сухим из скандала о подкупе депутатов - 11:19 // Политика
Депутат Владимир Карпук месяц лечился после удара министра обороны Саламатина - 11:04 // Политика
Луценко: Суд, который длится год, не приведет к установлению истины - 11:03 // Политика
Болгарию и Румынию вновь не пустили в шенгенскую зону
Просмотреть все комментарии или добавить свой