С бесплатной информацией в Интернет покончено

Любимец Wall Street Journal

Образцом перевода Hulu на платную основу могла бы стать сегодняшняя «любимая игрушка» Мердока Wall Street Journal (WSJ). Сначала Мердок хотел поменять безупречно функционирующую модель оплаты в нью-йоркской газете. После того как летом 2007 года News Corp. за более чем $5 млрд. приобрела концерн Dow Jones, которому принадлежит WSJ, сначала все выглядело так, как будто Мердок хотел открыть шлюзы для интернета и расширить бесплатную область экономической газеты или полностью сделать ее бесплатной.

«За счет рекламы для 15 млн. посетителей можно заработать больше, чем на взносах   одного миллиона клиентов», — сказал тогда Мердок. При этом благодаря своей экономической информации, к моменту поглощения Dow Jones не без труда наработал базу из примерно 1 млн. платящих онлайн-абонентов, многие из которых — абоненты печатной версии, которые за небольшую доплату получили неограниченный онлайн-доступ.

Однако сейчас Мердок изменил свое мнение и хочет ввести сразу две системы защиты: одну — для бесплатных читателей, другую — для Google. Большинство онлайн-услуг Dow Jones он планирует предоставлять только за деньги. The Journal, как почтительно называют ведущую экономическую газету, чувствует себя увереннее, чем раньше. «В то время как другие продавцы новостей терпят неудачу и погибают, — говорит главный редактор Роберт Томсон, — мы расширяем аудиторию и влияние».

Действительно,  в последнее время тираж WSJ превысил 2 млн. экземпляров и  обошел лидировавшую до сих пор на американском рынке по тиражу ежедневную газету USA Today. Это касается и режима онлайн. По данным веб-агентства Omniture, в последнее время у WSJ.com было 23 млн. посетителей в месяц. Это на 32% больше, чем в прошлом году. Они принесли 200 млн. обращений к материалам. Но в том, что касается платящих абонентов, с момента прихода Мердока сделано, напротив, немного. Тогда речь шла о примерно 1 млн. абонентов, сегодня должно быть больше.

Недостаточно, считает Мердок. «Но просто создать так называемую Pay Wall, которую не пройдет тот, кто не хочет платить, — это не решение», — говорит Джон Миллер, глава Dow Jones Digital Media. Он разрабатывает в New Corp. решения, связанные с оплатой, и отчитывается непосредственно перед Мердоком. «Вместо этого нужно предоставлять пользователям прибавочную стоимость. Это должно отличаться от бесплатного сегмента».

В сентябре 2009-го Dow Jones стартовал в режиме онлайн с «News Hub», восьмиминутным новостным видео, которое обновляется дважды в день и (пока) предлагается в бесплатном сегменте. С октября издательство предлагает также приложения для Blackberry и iPhone, с помощью которых пользователи получают новости за $2 в неделю. «Пресса поступает уже не ежедневно, а каждую минуту, — говорит главный редактор Томсон. Тот, кто подписался на печатное издание журнала, платит половину.

Сейчас издательство сообщило о своих многочисленных новых предложениях. Среди них  онлайн-премиум-сервис, который должен стоить $49 в месяц — The Wall Street Journal  Professional Edition. Сервис поставляет сообщения и аналитику непосредственно на экран компьютера или на мобильные устройства Blackberry или iPhone.

Уверенность в себе команды WSJ выражается также в угрозах Мердока закрыть информацию газеты и других изданий New Corp. для Google. Хотя критики, такие как медиаэксперт из  Нью-Йорка Джефф Джервис, считают, что Мердок идет по неправильному пути: «Мердок навредит только самому себе, если закроет свою информацию для Google, — говорит автор блога Buzzmachine. — В конце концов, поисковики приводят ему клиентов».

Однако в специализированном журнале по рекламе Advertising Age уверены: «Если кто-нибудь и сможет пережить «невидимость» в Google, так это Wall Street Journal мистера Мердока». Хотя это может привести к провалу доходов от рекламы от $3 млн. до $6 млн. в год (согласно веб-аналитике Compete.com, через Google на WSJ.com попадает 17% всех посетителей). Но, кажется, это не сильно огорчает Мердока: «Лучше на нашем сайте будет меньше людей, зато они будут платить». В Нью-Йорке это работает — частично за счет узкоспециализированной информации. В Лондоне испытания еще предстоят. Потому что и здесь Мердок хочет перевести онлайн-информацию всех своих газет на платную основу.