Прибыльная тусовка

Вложиться в танцы

Основные статьи расходов создателей клубов – помещение, оформление, техника и услуги диджеев. Оптимальная площадь такого заведения, по словам экспертов, должна составлять от 300 до 500 кв. м. «Чем меньше стен – тем лучше», - говорит Эрик Айгнер. Сейчас, когда ставки аренды на киевскую недвижимость уменьшились, найти подходящее помещение для клуба гораздо легче, чем это было три-пять лет назад. К примеру, именно из-за неподъемной арендной платы в 2005 году был закрыт столичный клуб «111», который Айгнер называет одним из своих самых удачных проектов. Около 20% от общего объема инвестиций уходит на приобретение и установку техники. Существенная статья расходов для собственников клуба – оплата работы диджеев. Последние делятся на резидентов, нерезидентов и гостей из дальнего зарубежья. Киевские диджеи не самой «большой величины» зарабатывают около $100 за ночь. При этом игра диджея может длиться не более двух часов. Если речь идет о приглашении именитой звезды, минимальный диджейский гонорар может составить $1,5 тыс. за ночь, ну а если клуб решил удивить публику известным зарубежным гостем, эта сумма может достигать до $20-30 тыс. И инвесторы, имеющие опыт в клубном бизнесе, не скупясь, выделяют такие суммы. Кому как не им знать, что эти инвестиции оправданы. Чем популярнее заведение, чем чаще о нем говорят, чем качественнее музыка в нем звучит, тем больше денег оно будет генерировать впоследствии. 

Денежные ритмы

Основные источники прибыли ночного клуба - плата за вход и доход бара. По мнению Эрика Айгнера, сегодня стоимость входа в киевские клубы очень завышена. Между тем желающих заплатить всегда хватает, даже с учетом того, что минимальная цена для девушек составляет 50 грн., а для мужчин – 100 грн. Около 70% прибыли клубы зарабатывают на барах. Минимальная наценка в них (к примеру, в киевских заведениях) составляет 250%, а порой достигает 400%. Дополнительный доход клубу может принести сотрудничество со спонсорами, которое в последнее время становится все более популярным. Спонсорами выступают в основном производители алкогольной и табачной продукции, которые столкнулись с проблемой ограниченной рекламы. Популяризируя себя в ночном клубе, они на 100% попадают в целевую аудиторию. Для этого им не жаль заплатить клубу $150-200 тыс. за вечеринку.

«Какой коктейль?! Ты что, расценок не знаешь? Триста баксов!» - слышу ответ девушки в щедро расшитом стразами коктейльном платье на предложение одного из посетителей D'Lux выпить вместе. Ошеломленный кавалер молча уходит на танцпол глушить обиду, приплясывая под ремиксы хитов 90-х. Девушка, в свою очередь, удаляется с англоязычным господином преклонных лет, который достиг основной цели своего похода в D'Lux. «Клубную проституцию комментировать не буду. Да, доход, и что?..» - нервно отвечает менеджер одного из элитных киевских клубов. Разговоры об этой статье дохода для собственников ночных заведений – строгое табу, хотя существование клубной проституции давно стало реальностью. Игроки рынка поговаривают, что чем дороже и солиднее клуб, тем больше в нем развит этот сегмент секс-индустрии - естественно, на соответствующем уровне. По какой схеме ее представительницы сотрудничают с клубами, досконально никто не знает, но предполагается, что они платят клубным управленцам (а иногда – охранникам или барменам, если те оформляют заказ) 15% от стоимости своих услуг.

Независимо от того, на чем сколачивает капитал ночной клуб, как правило, вложенные в него инвестиции «отбиваются» через год. За месяц среднему демократичному молодежному клубу удается заработать $60-70 тыс. Рентабельность колеблется в пределах 25-50%, что в три-пять раз превышает нынешний показатель доходности отечественного строительного рынка. Можно предположить, что клуб D'Lux Лев Парцхаладзе открыл не только из любви к «Динамо-люксу». Естественно, по своему масштабу и размерам прибыли клубное направление вряд ли «переплюнет» основной бизнес компании «ХХI Век», но стабильным источником дохода в сложное время послужить может.