Прибыльная тусовка

Около сотни ступеней, уходящих высоко в гору, и лишенный способности улыбаться фэйс-контроль… Не без труда преодолев два основных препятствия, попадаю в холл ночного клуба D'Lux. Возрожденная легенда ночной жизни Киева 90-х годов, более известная как «Динамо-люкс», все так же открывает свои двери лишь избранным - сливкам общества. «Правда, «сливки» тогда были другой «жирности», а сейчас «прокисли», - с тоской вспоминает один из частых посетителей прежнего «Динамо-люкса».

Но председателя правления компании «ХХI Век» Льва Парцхаладзе, являющегося одним из учредителей клуба, этот факт, похоже, не смущает. Сделав ставку на былой имидж и популярность заведения, он не только эффективно использовал бывший офис «ХХI Века», но и добавил к своему временно страдающему от кризиса строительному бизнесу перспективное и прибыльное направление. Не вызывает сомнений, что в скором будущем D'Lux принесет ему доход. При сравнительно небольших объемах инвестиций ночные клубы окупаются быстро. Главное – суметь попасть в целевую аудиторию и через пару лет обновить формат, поскольку долгожителей этот рынок не любит.

Подзабытые мотивы

«Возвращение «Динамо-люкс» - это скорее исключение, чем правило. Вернуть старый клуб и сделать его успешным - задача не из легких», - говорит Эрик Айгнер, учредитель «Клуба друзей Эрика» и один из зачинателей клубного движения в украинской столице. В свое время он занимался такими громкими проектами, как «111», «44», «Аль Капоне». Потребитель всегда требует чего-то нового, и от этого никуда не деться. Максимальный срок успешной жизни клуба – пять лет, затем публика теряет к нему интерес, что в результате ведет к потере доходов. Такой финал постиг практически все ночные заведения, которые появлялись в середине 90-х и по праву пользовались невероятной славой первопроходцев.

«Начало клубного движения в Киеве приходится на 1994-1996 годы», - вспоминает Эрик Айгнер. Первые клубы открывались в залах гостиниц и кинотеатров. Стены гостиницы «Лыбидь» сотрясались от игры диджеев открытого в ней клуба «Плэй оффс», клуб «Варшава» тревожил покой постояльцев отеля «Русь», кинотеатр «Жовтень» по ночам перевоплощался в клуб «Премьер». Самыми успешными заведениями тех времен называют «Фламинго», «Бинго», Disco 2000 и, конечно же, обитель гламура - Harley Club. Чуть позже открылся пафосный «Динамо-люкс», рассчитанный на обеспеченных посетителей со статусом. Тогда же Эрик Айгнер открыл клуб «Аль Капоне», который, по его словам, стал альтернативой «Динамо-люксу» и не раз переманивал к себе его посетителей. «Я в свое время делал ставку на разнообразие, старался создать домашнюю обстановку. Когда все клубы вокруг играли «хауз», я организовывал свои заведения по принципу «все, кроме «хауз», - рассказывает Айгнер. Однообразие, по его словам, было основным изъяном индустрии развлечений 90-х.

$50-$100 тыс. в месяц зарабатывают в среднем столичные ночные клубы

За полтора десятилетия становления клубной жизни в Украине этот недостаток практически удалось исправить. В настоящее время на отечественном рынке представлены три основных вида клубов – элитные, демократичные молодежные и узкотематические - для любителей определенного стиля музыки или представителей секс-меньшинств. По словам участников рынка, сегодня наблюдается перекос в сторону дорогих и пафосных заведений, рассчитанных на золотую молодежь. Возможно, это связано с тем, что именно данный сегмент быстрее всего окупается и достигает рентабельности на уровне 50-60%. Впрочем, и инвестиции в такой клуб будут составлять не менее $1 млн. Для открытия заведения среднего формата потребуется почти вдвое меньше - около $300-500 тыс., или $1 – $1,5 тыс. на 1 кв. м.