Председатель набсовета «Фуршет»: Единственная проблема - это реструктуризация долгов

Выбор профессии во многом помог основателю сети «Фуршет» Игорю Баленко в дальнейшем. Хотя сегодня на преподавании французского языка миллион не заработаешь, а вот в общении с западными инвесторами владение иностранным языком помогает найти точки соприкосновения. Полтора года назад это помогло Игорю Баленко привлечь французского партнера с большим опытом и солидным имиджем. Сделка между «Фуршетом» и Auchan заложила крепкий фундамент для совместной работы западных сетей на отечественном рынке. В интервью «Инвестгазете» основатель сети «Фуршет» рассказал о том, в какой сумме денег сегодня нуждается сеть и под какие проекты ее собственник ищет инвесторов.

Какие меры были приняты для того, чтобы избежать критических моментов в работе сети «Фуршет»?

Прежде всего мы стали более ответственно относиться к управлению затратами компании. С этой целью постоянно проводим тщательный анализ, насколько наши бизнес-процессы оптимизированы и во времени, и в финансах. Это делается для того, чтобы затраты соответствовали продажам, компания имела положительный показатель EBITDA и могла выплачивать долги.

Какие финансовые инструменты для вас сегодня доступны?

Кредитование сегодня практически остановлено, если мы и берем кредиты, то в очень небольших объемах. Сегодня на рынке есть заинтересованность инвестфондов, которые готовы или входить в капитал, или работать по системе leaseback, согласно которой проданный актив может сдаваться в аренду. Что для розницы очень выгодно, поскольку мы вполне можем продать какой-то проект в недвижимости и на вырученные средства развиваться дальше. Это два ключевых направления, которые мы сегодня рассматриваем, потому что кредитование в тех объемах, которые нужны для развития компании, в настоящий момент невозможно. Мы надеемся на изменения кредитных условий банков и на то, что они начнут выполнять свои функции уже в следующем году. Тогда и мы будем осуществлять задуманные планы.

Какова судьба облигаций, выпущенных «Фуршетом»?

Мы их практически все погасили, оставшиеся облигации реструктуризировали до конца года.

Сколько осталось погасить?

Около двенадцати миллионов гривен.

Как часто вам поступают предложения о продаже бизнеса или вхождени в него?

Обращаются постоянно. Особенно актуально это стало после лета. У меня уже было несколько встреч по этому поводу. Но самое сложное в данной ситуации - это оценка компании. На сегодняшний день никто не знает, как ее оценивать, по каким критериям (EBITDA, оборот или активы, или что-то еще). Вот здесь и возникают большие сложности.

По вашему мнению, как нужно производить оценку компаний?

Я считаю, что каждую компанию нужно оценивать по нескольким показателям. Следует смотреть, имеет ли она собственные активы или берет их в аренду, какие у нее долги или другие обязательства. Что касается «Фуршета», то наша компания имеет очень много собственных активов, поэтому я думаю, что ее оценка должна быть гораздо выше, чем других
операторов.

Какой кредитный портфель у «Фуршета» на сегодняшний день?

Мне бы не хотелось называть неточные цифры, они есть в интернете (в сети со ссылкой на слова Игоря Баленко была найдена информация о том, что долговая нагрузка компании на сегодняшний день составляет около $160 млн. - Ред.).

За счет чего планируете рассчитаться по кредитам?

Любые способы привлечения денег дают компании возможность расти, что делает ее намного сильнее. Сегодня на рынке довольно много интересных предложений относительно привлечения средств. К примеру, взять в аренду или купить недвижимость под супермаркет. Поэтому любая система дополнительного инвестирования по определению интересна. Сегодня нужно думать о бизнесе, а не о личных амбициях. Сколько ты будешь иметь процентов акций той или иной компании - уже не столь важно. Я всегда говорил, что лучше иметь 5% в Coca-Colа, чем 100% в неизвестной компании в городе Бердичеве. Следовательно, если компания требует инвестирования в развитие, значит, необходимо использовать любые инструменты, чтобы обеспечить усиление ее позиций и дальнейший рост.

Говорит ли это о том, что вы уже договорились о привлечении инвестирования?

Нет, пока лишь ведутся переговоры.

С каким пакетом акций вы готовы расстаться, чтобы привлечь необходимую сумму под развитие?

Я бы не говорил о проценте акций, скорее здесь важен объем финансирования. Для нас сейчас важна сумма средств, которые необходимы для осуществления планов на следующий год. Нужно рассчитывать на то количество денег, которые ты сможешь освоить. К тому же все зависит от той же таки оценки.

Что это за сумма?

Мы хотим привлечь максимум $30 млн. Больше пока не освоим. В зависимости от оценки компании мы продадим соизмеримое необходимой нам сумме денег количество акций.

Под что будут привлечены деньги?

У нас очень много объектов, финансирование которых мы остановили наполовину или не завершили с началом кризиса. Под их завершение и предусматривается привлечение денег.

Как изменился показатель EBITDA за текущий год?

В процентном соотношении показатель EBITDA изменился не намного - падение составило около 0,5%.

Поддерживает ли вас Auchan?

Финансово? Нет, почему он должен нас поддерживать? Мы просто партнеры. Эта компания вошла в капитал «Фуршета», вложив свою долю.

В таком случае разве ей не интересно поддержать вас, чтобы компания оставалась прибыльной?

Но мы и так прибыльные. Единственная проблема - это реструктуризация долгов. Наши обороты уменьшились в долларах, а долги-то остались в долларовом эквиваленте.

А если в акционерный капитал войдут другие акционеры, как к этому отнесутся в Auchan?

Либо увеличат свое присутствие, чтобы доля не была размыта, либо все останется как есть. В любом случае это будет их решение.

Предлагал ли вам Auchan выкупить 100% акций «Фуршета»?

Нет, у нас есть договор, согласно которому через пять с половиной лет мы снова сядем за стол переговоров и будем договариваться о дальнейшем сотрудничестве.

В сеть супермаркетов «Фуршет» входят и магазины продукции премиум-класса «Фуршет гурман». Насколько привлекателен этот сегмент сегодня?

Это достаточно стабильный сегмент. При этом у нас не так уж и много «Гурманов» (два в Киеве, по одному в Одессе, Севастополе и Ялте). Эти магазины рассчитаны на людей, которые на питании не экономят. Такой проект не может быть большим и иметь сотни магазинов. Мы его не собираемся закрывать, а выделяем в новый сегмент и будем постепенно развивать. Тем более что не все города готовы к такой нише. К примеру, наш эксперимент в Полтаве не оправдал ожиданий, и мы его закрыли.

Тем не менее вам на пятки наступают конкуренты, которые поняли, что нишу нужно заполнять, пока не поздно. К примеру, Delight, который в начале года заявил о масштабной экспансии в Украине.

На данный момент я этого не чувствую: «сырой» проект и сама концепция. Проезжая по бульвару Леси Украинки (в Киеве. - Ред.), я не вижу возле магазина много автомобилей. По моему мнению, такие проекты, как Delight, должны развиваться совершенно в другом направлении. Они не должны продавать элитную продукцию чьих-то производителей. Им необходимо создавать свою гамму, под своим именем. А продавать на 20-50% дороже те же продукты, которые можно купить в магазине напротив, это неправильная политика.

Какая наценка в магазинах «Фуршет гурман»?

На отечественную продукцию не более 2-3%, а на продукты западного производства выше - 25-30%.

Вы в связи с кризисом стали себя ущемлять в каких-либо приобретениях?

Конечно. На еде не экономлю, а вот на многих покупках - да. Каждый раз задумываешься, нужно ли тебе это, стоит ли оно этих денег. Я стал значительно меньше тратить.

Где покупаете продукты?

У себя.

Скидка у вас есть?

Конечно. Для сотрудников «Фуршета» существует скидка 7%. Максимальная скидка в нашей сети.

Каков ваш прогноз на следующий год? Какие изменения могут произойти в украинском ритейле?

Ничего нового год не принесет. Иностранные сети уж точно здесь не появятся. Если курс доллара составит 12 грн. и больше, думаю, что многие сети попросту уйдут с рынка. Их ниши займут другие игроки или же никто не станет этого делать вообще. При таком курсе вряд ли какая-то сеть будет иметь свободные средства, чтобы открывать новые магазины.

Если курс будет более-менее стабильным, я думаю, что мы не увидим и громких сделок по слияниям и поглощениям. В целом сети будут заняты внутренними заботами, реструктуризацией долгов. Миллионы долларов на открытие магазинов будут далеко не у всех.

Как вы смотрите на такой вариант развития, как альянс с кем-либо из сильных отечественных игроков?

Мы многократно разговаривали об этом со многими операторами. Но это было до кризиса.

Какой лично для себя урок вы вынесли из кризиса?

Этот кризис необычный, таким его практически никто не мог предвидеть. Поэтому урок из него вынести сложно. Ты растешь с кризисом, закаляешься, становишься сильнее, и ты понимаешь, что в любую минуту должен быть осторожным, готовым к неожиданностям. Поэтому я думаю, что после кризиса многие собственники бизнесов станут осмотрительными и будут предполагать разные сценарии развития. Мы научились смотреть не на сегодня, а на лет десять вперед.

Для меня, к примеру, как для топ-менеджера, самым трудным психологическим фактором было то, что пришлось сокращать людей, которые проработали в компании более пяти лет. Нам пришлось уволить около 30% персонала. Все остальное можно просчитать по цифрам, а это - нет.