По ту сторону реальности

В 21 год киевлянин Дмитрий Лиховой совместно с другими разработчиками участвовал в создании популярной российской игры «Лига героев». Сегодня в нее играют около трех тысяч человек в день. Игра, по оценкам участников рынка, приносит $10-15 тыс. в месяц. Спустя время Лиховой вместе с программистом Дмитрием Галяком, который также работал над «Лигой героев», решили запустить собственный бизнес. В 2008 году они создали компанию Alternative Vision Entertainment, к которой присоединились еще один программист — брат Дмитрия Галяка Евгений, а также инвестор Василий Самохвалов, вложивший в стартап $20 тыс. «Мы инвестировали все деньги в разработку и базовый маркетинг. Стартовой суммы хватило для того, чтобы выйти в топ-5 украинских браузерных игр», — рассказывает Дмитрий Лиховой. Новую игру — «Волшебные шарики» — партнеры создали буквально за неделю. В социальных сетях в нее ежедневно играют свыше 15 тыс. человек, выручка составляет $75 тыс. в год. Еще один успешный стартап разработчиков — онлайн-стратегия «Иштвар. Война братьев» — приносит ежегодно около $100 тыс. выручки.

Сейчас Alternative Vision Enterta­inment работает над интеграцией своих игр в польскую социальную сеть Nasza Klasa, нидерландские и немецкие социальные сети, а также подумывает над тем, чтобы стать публичной и провести IPO. 

Удел сильных

До 2008 года Украина занимала одну из лидирующих позиций по производству онлайн-игр на территории СНГ. Но испытания кризисом прошли не все: 90% киевских студий-разработчиков закрылись или ушли в тень. Спустя три года ситуация кардинально не поменялась: многие разработчики до сих пор или работают на дому, экономя на офисах и персонале, или регистрируют свои компании в офшорных зонах.

За несколько лет на отечественном рынке онлайн-игр сформировался пул лидеров. Самые крупные игроки, кроме вышеназванной Alternative Vision Entertainment, — компании Dark Joker-Games, «Граввит»,  Art4Art Entertainment, KP Media, Unique Games, INSOLLO, «ИгроСтрой».

Основные заказчики украинских программистов, как правило, — известные издатели игр, как, например, американский Electronic Arts и французский Ubisoft. В Украине найти «правильного» издателя, который поможет заработать, довольно сложно. Некоторые из них берут 70% дохода от издательства игры, что не позволяет разработчику даже вернуть затраты. Украинский рынок онлайн-игр оценивается в среднем в $30 млн. Но разработчики обычно стараются охватить более широкую аудиторию на территории СНГ, рынок которого оценивается в $200 млн. 

Рисковые дела 

«Разработка игр — это как индустрия кино», — говорила в интервью «Инвестгазете» генеральный директор известного российского разработчика социальных игр Pixonic Елена Масолова. На разработку можно потратить огромные суммы и очень много времени, а результата так и не получить. К примеру, несколько лет назад в одного из украинских разработчиков игр российский венчурный инвестор вложил около $1,5 млн., но за два года компания так и не создала ни одного стоящего продукта. Но настолько провальных примеров немного. 

По словам генерального продюсера компании Art4Art Entertainment Виктора Андрийчука, для создания студии и запуска игры нужны инвестиции в размере $500 тыс. Известны случаи, когда бизнес стартовал и с более скромным бюджетом. «Однако делать по-настоящему большую компанию со скромным бюджетом крайне сложно», — уверяет Андрийчук. В среднем на создание игры (зарплаты программистам и аренду офиса) уходит около $100 тыс. Но в случае успеха рентабельность тоже довольно высокая — от 100%. На полную окупаемость такие стартапы выходят примерно через два года.

Очень многое в этом бизнесе зависит не только от идеи игры, но и от того, как ее будут рекламировать. «Чтобы выйти на рынок с онлайн-игрой и занять лидирующие позиции, в маркетинг и рекламу нужно вложить не менее $200 тыс.», — подсчитал создатель игры My Lands Арсений Назаренко. При этом разработчику нужно быть готовым к тому, что первое время от игры не будет никакой отдачи, а деньги будут уходить только на рекламу. Ведь игры в большинстве своем бесплатные. Заработки начинаются только тогда, когда игра становится популярной, а ее участники готовы тратить деньги на дополнительный контент.  

В среднем каждый год количество пользователей широкополосного интернета в Украине растет на 4%, соответственно увеличивается количество игроков онлайн-игр. По оценкам компании Art4Art Entertainment, в онлайн-игры в Украине уже сегодня играют 1,5-2 млн. человек, каждый из которых за год тратит на развлечения в интернете до $30.