Я не менеджер, я - предприниматель

«Я не менеджер, я — предприниматель», — не устает повторять Сергей Касьянов, который, уйдя из большой политики, решил сосредоточить все свои усилия на производстве продуктов питания. Большинство бизнесов, созданных днепропетровским предпринимателем, сегодня успешно развиваются даже не в рамках его холдинга. В 1997 году он основал компанию «Ольвия-Бета», которая занималась производством известных марок бытовой химии (ТМ Gala, OnlyYou и др.). В 2004 году она была выгодно продана компании Procter & Gamble. Параллельно формировался агрохолдинг KSG Agro S.A., 33% акций которого в апреле этого года Касьянов успешно разместил на Варшавской фондовой бирже, выручив при этом $40 млн. О том, куда будут направлены эти деньги, как развивается ритейлинговое направление KSG Retail и почему бизнесмен не планирует возвращаться в политику, председатель совета директоров группы KSG Agro Сергей Касьянов рассказал в интервью «Инвестгазете».

Ваши интересы в бизнесе весьма разнообразны: от девелопмента и ритейла до выращивания зерна, овощей и фруктов…

Да нет, у нас они очень простые — производство и продажа продуктов питания и коммерческая и гостиничная недвижимость.

Какой бизнес для вас приоритетнее? 

Производство продуктов питания, которым управляет KSG Agro.

Супермаркеты SPAR сюда тоже входят?

У нас не только супермаркеты SPAR, сейчас мы развиваем новый проект — дистрибуцию фрэш-продукции. Не так давно купили мясоперерабатывающий завод, продукцию которого будем продавать тоже. Продавать не только для SPAR, но и для рынка в целом.

Какой бизнес наиболее прибыльный?

На сегодняшний день ни одно из направлений не может конкурировать с производством продуктов питания. Тенденция роста мировых цен на них была и будет оставаться довольно привлекательной для производителей продуктов. Маржа, которую они сегодня зарабатывают, одна из наиболее высоких.

О каких цифрах идет речь? 

70-80%, а иногда и 90%. Смотря на каких культурах. Но бывает, маржа уходит и в минус.

Сколько сегодня составляет земельный банк KSG Agro?

Сегодня у нас порядка 55 тыс. га земли в Днепропетровской области, где мы стараемся развиваться. Хотя рассматриваем и сопредельные области. До конца года рассчитываем расшириться до 80 тыс. га.

На какую продукцию делаете ставку?

Маржинальность и прибыль, которую дает один гектар овощей, в пять-семь, а то и в десять раз выше, чем от гектара пшеницы или подсолнечника. Но продукция овощеводства более трудоемкая и требует необходимых условий хранения. Сегодня мы развиваем свою базу для ее хранения, дополнительно 4 тыс. тонн закладываем в планы.

В прошлом году приняли решение перерабатывать муку, сегодня производим макароны под ТМ «Норма» для сети SPAR и продаем на рынке. Планируем продолжать и дальше.

На внешние рынки выходить будете?

Нет, нам хватает и внутреннего рынка, где мы чувствуем себя уверенно и видим много ниш для развития. Мы не трейдеры, поэтому четко понимаем свое место на рынке. Нам интереснее продавать здесь и, как сейчас модно говорить, заниматься обеспечением продовольственной безопасности региона.

Сегодня от руководства Николаевской области нам поступило предложение о вхождении в капитал одного из крупнейших предприятий региона по переработке гречки. Скорее всего, мы примем положительное решение. Также в ближайшее время будем внедрять проекты по переработке мяса. На сегодняшний день рассматриваем объекты, где можно будет разместить достаточно крупное производство свинины. Поголовье свиней у нас сегодня составляет около 10 тыс., но мы планируем расширяться.

Не так давно было осуществлено IPO KSG Agro. Вы довольны его результатами?

Я считаю, что мы очень успешно провели road-show и само IPO. Из 36 встреч с инвесторами 24 были результативными. Это очень высокий показатель.

Не опасаетесь возникновения пузыря в «аграрке», о котором сегодня говорят некоторые эксперты?

Было бы хорошо, если бы у нас было меньше экспертов-«болтологов», которые сами на себя накликают беду. Я встречал многих экспертов на польском рынке мнение которых уважают и на оценки которых рынок откликается. Есть два фактора, которые указывают на то, что пузыря быть не может. Во-первых, люди кушать меньше не будут, во-вторых, цены на продукцию постоянно растут. В чем пузырь?

Это аргументируют переоценкой активов в АПК.

Как же они могут быть переоценены, если сегодня мультипликаторы украинских компаний составляют 7-8 EBITDA, а в Гонконге китайские компании торгуются по 15-16 EBITDA, то есть в два раза больше?

Успели потратить привлеченные свыше $40 млн.? На что они пошли?

Нет еще. В принципе, мы намерены направить привлеченные средства на то, на что и планировали — расширение земельного банка, приобретение новых активов, техники. Мы постарались максимально быстро выполнить все свои обещания, которые давали при размещении инвесторам.

Рассматриваете возможность покупки других компаний?

У нас принцип таков — бизнес должен быть управляемым и прибыльным. Поэтому мы концентрируемся на землях не дальше 200-250 километров от Днепропетровска. Наш опыт говорит о том, что подход, предусматривающий региональную концентрацию, наиболее эффективен. Есть уникальные менеджеры, а мы обычные. Поэтому не понимаем, как можно управлять землями по 3 тыс. га в девяти областях Украины. Нам проще так.

Вы сами занимаетесь контролем и развитием своих бизнесов, или у вас есть партнеры?

Партнеры у меня только на бирже. Все что касается остального — я собственник и акционер. Я не менеджер, я — предприниматель. Моя задача определять цели и создавать условия для развития бизнеса.

На каких условиях вы работаете со SPAR? Известно, что с 2009 года вы распоряжаетесь франшизой сами.

У нас есть франшиза на страну, которую мы продаем в Украине. Вопрос суммы — информация конфиденциальная. Сейчас активной продажей франшизы не занимаемся. На то есть свои причины: для того чтобы развивать магазины под брендом SPAR, необходимы немалые инвестиции. А не у всех они есть. Бизнес SPAR сегодня — это два партнера: «Спар-Центр» и «Спар-Луганск» и компания «Спар-Украина», управляющая брендом.

Какой оборот у «Спар-Центра»?

Порядка 500 млн. грн. «Спар-Луганск» дает еще около 300 млн. грн. Я думаю, что в следующем году оборот сети SPAR в Украине достигнет 1 млрд. грн.

Сколько составляет выручка с квадратного метра в SPAR? 

В пределах 100 грн. в месяц.

Какие планы по расширению сети SPAR?

До конца этого года три магазина откроет «Спар-Центр» и два-три — «Спар-Луганск». Сегодня работаем в Киеве над пилотным проектом магазина SPAR.

Думали об открытии собственной сети?

Мы изучаем возможность работать по всем форматам, в том числе и в формате «магазин у дома». Но сегодня рассматриваем в основном дистрибуцию наших продуктов в малые магазины. Развивать свою сеть дистрибуции по фрэш-продуктам — это наш план на ближайшее будущее.

Возможность покупки какой-либо сети рассматриваете?

Если будут интересные предложения, почему бы и нет? Я думаю, что в следующем году уже определимся и будем активно развиваться.

В числе ваших активов — девелоперская компания ICD Investments. В каких проектах она задействована? 

На сегодняшний день у нас есть очень хорошие площадки в Киеве и Днепропетровске под развитие гостиничных проектов. Уже полтора года ведем подготовку строительства гостиниц в этих городах. До конца года начнем строить гостиницу в Днепропетровске.

Что это за сеть?

Мы ведем переговоры о сотрудничестве с одной из крупных мировых сетей. Пока сказать, что это за сеть, не могу. Параллельно будем развивать сеть в Киеве. Также есть интересное предложение по развитию сети трехзвездочных отелей с одним из успешных российских операторов.

Вы намерены возвращаться в политику, или в бизнесе спокойнее? 

Я думаю, что я на своем месте. У меня есть возможности реализовывать те проекты, которые у меня получаются. Работа приносит мне удовольствие. Пользы от того, что я делаю сегодня, по моему мнению, больше. Каждый должен быть на своем месте.