«Мачо» стал англоязычным

Украинская компания S.I.GROUP – собственник брендов «Мачо», «Флинт», «Морские», «Козацька розвага», Semki - активно пытается закрепиться на внешних рынках.  Компания наращивает свое присутствие не только в странах СНД, но и стремится в ЕС. Ждать окончания кризиса – значит терять возможность закрепить свои позиции на привлекательных рынках, - считают в S.I.GROUP Что дает веру в успех экспансии и какие средства необходимы для покорения Запада рассказал директор по маркетингу корпорации S.I.GROUP Сергей Полисский.

-    Какая часть продукции Вашей компании сейчас идет на экспорт?

-    Около трети. В ближайшие три года планируем увеличить этот показатель на 55-60%.

-    Вам это уже приносит выгоду или вы работаете на перспективу?

-    Выход на зарубежные рынки для нас выгоден. Мы уже присутствуем в 11 постсоветских странах и в нескольких странах Восточной Европы и Центральной Азии. Результаты работы в них отличаются. Все зависит от страны, от того, какая там рыночная ситуация, сколько вложено инвестиций. Например, Россия для нас стратегический проект, и положительные финансовые результаты ожидаются через один-два года. А вот в Молдове, Казахстане и некоторых других странах компания уже работает с положительным финансовым результатом. В целом финансовая отдача приходит через 2-3 года. Собираемся в ближайшее время быть представленными в 12 странах СНГ и в Европе – Болгарии, Румынии, Израиле, Турции и Прибалтийских республиках. В перспективе планируем войти во все европейские страны и некоторые страны Азии.

-    За счет чего планируете достигнуть успеха?

-    Наши тестовые продажи показали хорошие результаты. А в Молдове и Казахстане, мы являемся лидерами рынка. Чтобы закрепиться на рынке, нам достаточно 2-3 года. Все это дает нам уверенность в том, что наше продвижение во внешнеэкономической деятельности будет успешным.

-    Какой рентабельности благодаря экспансии на внешних рынках планируете достичь?

-    Даже при затратах в продвижении и логистике нам удастся сохранить рентабельность.  Затраты на выход на ВЭД включают логистику и затраты на импортера, и они невысоки. Но если взять цены в России и Казахстане, а тем более в Европе, они выше, чем украинские. Это связано и с более высоким уровнем жизни, и с более серьезной девальвацией украинской гривны. Также и уровень рыночных цен в большинстве стран выше. Например, в России сейчас цены на нашу продукцию выше на 30%, чем в Украине.

-    Сколько вы инвестировали в продвижение на внешние рынки ТМ "Мачо"?

-    Были определенные затраты на исследования в разных странах: как будет воспринят бренд, его цвет, дизайн. Дизайн упаковки не меняется. Но она полностью становится англоязычной. На сегодня мы потратили на все мероприятия по подготовке бренда «Мачо» к выходу в Европу не более $7 тыс. Обошлись минимальными затратами, так как департамент маркетинга корпорации S.I.GROUP является по сути рекламным агентством полного цикла.

-    Где берете деньги на развитие?

-    Развиваемся за счет собственных средств.