Как заработать на детском отдыхе

Недетский подход

Впрочем, есть в Украине и такие частные компании, которые используют детские лагеря по назначению, как дополнительное направление в своем основном бизнесе. При этом они не только эксплуатируют выкупленные центры, ранее находившиеся в государственной или коммунальной собственности, но и строят собственные. Как правило, инвесторами подобных проектов выступают средние туристические компании, специализирующиеся на детском отдыхе, и предприятия, предоставляющие спортивные, развлекательные и образовательные услуги. К примеру, образовательное агентство «ДЕК» и британская компания ЕАС развивают сеть языковых лагерей ABC-camp в Украине и за ее пределами. Активно развивает направление образовательных лагерей и компания Celyn ABC-camp. Частный конноспортивный клуб «Карьер», созданный еще в 1980 году, владеет детскими лагерями «Бинистро», «Тарпан» и «Следопыт». Они объединены в комплекс «Кольцо следопыта», который эксперты называют одним из самых удачных и популярных проектов на украинском рынке детского отдыха. Творческим лагерем «Время индиго», работающим зимой и летом, владеет компания «Альтернатива», основной деятельностью которой изначально являлась организация детских шоу-программ.

В практике открытия собственных детских лагерей туристическими операторами показателен пример компании «Визит Альянс». Она владеет детскими оздоровительными лагерями «Гренада» в Крыму и «Жемчужина» в Очакове. Туристический оператор «Черномор» создал в Крыму лагеря «Мандарин», «Какаду» и Черноморская атланта», которыми сейчас и управляет. И, нужно сказать, неплохо на них зарабатывает. К примеру, одна шестнадцатидневная смена в детском лагере «Мандарин» приносит компании около $620 тыс., в «Какаду» - около $440 тыс. Еще приблизительно $220 тыс. удается заработать на одной смене в «Черноморской атланте». Между тем, по словам директора центра туристической информации Владимира Царука, этот бизнес нельзя назвать высокодоходным. До кризиса его рентабельность составляла 7%. Сейчас, когда многие родители вынуждены экономить на отдыхе своих отпрысков, этот показатель сократился до 4%.

Организация детского лагеря с нуля –удовольствие довольно затратное. Чтобы центр получился качественным и заслужил внимание клиентов, в него нужно вложить от $500 тыс. до $1 млн. Сюда входит стоимость земли, строительства, наем квалифицированного персонала. Менеджер компании «Черномор» Максим Прокопенко отмечает, что одной из главных статей расходов в современных частных лагерях является безопасность детей. Здесь нет строгого контроля, как в детских центрах устарелого советского формата. У детей свободный режим отдыха, с ними работают психологи, воспитатели, диетологи.

Перекрестные направления

Несмотря на низкую рентабельность, туристическим компаниям все же выгодно иметь собственные детские центры. Они самостоятельно занимаются продвижением продукта, являются единственными и эксклюзивными продавцами путевок. Это дает им преимущество по стоимости путевок над конкурентами, которые сотрудничают с детскими лагерями такого же уровня. Как правило, наценка туристических компаний составляет 15-40%; если речь идет об образовательном лагере с языковым уклоном, этот показатель может достигать 60-70%. По словам Владимира Царука, туроператорам детский отдых приносит незначительную прибыль по сравнению со взрослым туризмом. Большинство из них предпочитает сотрудничать с зарубежными детскими центрами. Принцип сотрудничества такой же – компания выкупает часть путевок в лагерь и продает их с наценкой до 40%, но при этом наценка насчитывается в евро или долларах, а не в гривнях. Кроме того, зарубежные направления с каждым годом пользуются все большей популярностью среди украинских потребителей. Это связано с тем, что отдых в отечественных лагерях с каждым годом дорожает на 15-20%. Если в прошлом году цена путевки в «Артек» составляла около 12 тыс. грн., то сейчас речь идет уже о 15 тыс. грн. Это в три-четыре раза дороже детского отдыха такого же уровня в Болгарии.

Детский отдых за пределами Украины не менее популярен. Спросом пользуются курорты Чехии, Словакии, Кипра и Мальты. По словам генерального директора компании «Анекс Тур» Мехмета Гюндогду, все более популярным становится детский отдых в Турции благодаря большой территории комплексов и песчаных пляжей. Организация такого отдыха происходит по принципу организации отечественных лагерей, но качество проживания, питания и программы на несколько порядков выше, говорит эксперт.

Таким образом, будущее рынка детского отдыха в Украине – за частными лагерями, способными предложить услуги, не уступающие по качеству, но уступающие по цене зарубежным аналогам. Что же касается государственных и коммунальных лагерей «старого режима», то очень скоро рынок скажет им «Отбой!». Исключение составит разве что легендарный «Артек», и то – исключительно благодаря своей непоколебимой репутации.