Герберт Хайнер: «Мы растем быстрее конкурентов»

Глава Adidas Герберт Хайнер надеется, что за счет альянса моды и новых технологий, а также популяризации спорта компании удастся значительно увеличить свою прибыль. CEO одного из крупнейших в мире производителей спортивной одежды и обуви рассказал о том, сколько Adidas зарабатывает на чемпионатах, об успехах компании в Китае и конкуренции с Zara и H&M.

До 2015 года Adidas планирует довести объем продаж до 17 млрд. евро, что на 5 млрд. евро больше, чем в 2010 году. Как близко может приблизиться к этой цели компания в 2011-м, если в этом году она останется без рекламы в таких перспективных глобальных спортивных событиях, как чемпионат мира или Олимпийские игры? 

Подождите, в 2011 году проводилось множество крупных спортивных мероприятий — от Супер Боула в Далласе и Уимблдона до чемпионата мира по регби в Новой Зеландии и чемпионата мира по футболу среди женщин в Германии. Не только годы с Кубками мира и Олимпийскими играми являются успешными для компании. Мы растем на всех рынках и со всеми нашими брендами. Только за три месяца этого «неспортивного года» продажи увеличились на 18%, а целевой рост группы в 2011-м был пересмотрен в сторону повышения. 

Вы планируете вернуться на рынок Китая, где Adidas предполагал довести объем продаж в 2010 году до 1 млрд. евро, который на самом деле уменьшился?

Да, мы хотели бы остаться там. Но глобальный экономический кризис сразу после Олимпийских игр 2008 года в Пекине оставил для нас немного шансов. Тогда у нас было слишком много продуктов на рынке, и наши магазины росли слишком быстро. 

Что-то поменялось? 

В Китае нет специализированных универмагов или спортивных магазинов, как, к примеру, в Германии. Поэтому сейчас мы работаем с более чем 6 тыс. партнеров по франшизе, которым мы платим за их профессионализм больше, чем два года назад. Но мы наблюдаем рост продаж в отдельных магазинах. В этом отношении 2010 год был для нас в Китае лишь небольшим следом. Лишь сейчас, впервые в 2011 году мы прогнозируем рост объема продаж в этом регионе в более чем 1 млрд. евро. 

Таким образом, Adidas на втором по величине спортивном рынке мира после США идет за конкурентом Nike.

Да, но мы растем быстрее конкурентов, и наш бренд Li Ning помог извлечь выгоду от Олимпиады, увеличив долю рынка, так что скоро мы «будем вынуждены» покинуть второе место. 

Не только Adidas Group, но и ваши конкуренты Puma и Nike рассчитывают существенно увеличить продажи до 2015 года. Все эти планы трех крупнейших компаний в мире спорта обойдутся потребителям в 13,5 млрд. евро. Откуда у людей столько денег? 

Спорт в обществе имеет все более и более важное значение. Речь идет не только о веселье и играх. Продвижение спорта — уже давно вопрос здравоохранения. Тем временем в Китае все больше детей страдают ожирением, что может включить спорт в будущие государственные программы, гарантирующие, что физическими упражнениями будут заниматься все больше людей. Это поможет нашей отрасли. Вдобавок наши бренды углуб­ляются в мировой рынок моды. Этот рынок объемом в 125 млрд. евро в два раза больше рынка спортивных товаров. 

В «модное» ответвление Adidas Originals, которое ежегодно приносит более чем 2 млд. евро дохода, вы ввели новый бренд Adidas Neo. Почему его так сложно найти в Европе? 

Adidas Neo — это модный трендовый бренд для девочек от 12 до 16 лет, которые любят покупать одежду в таких магазинах, как H&M и Zara. В основном он представлен на рынках развивающихся стран. В Китае, России и Индии объем продаж только за прошлый год составил 400 млн. евро. О таких результатах некоторые модные бренды могут только мечтать. 

Когда бренд Neo будет запущен в Восточной Европе? 

Мы уже представлены в некоторых розничных магазинах и планируем открыть 10 собственных магазинов в Германии в ближайшие 12 месяцев, чтобы увидеть, как эта тема работает и будут ли рубашки и обувь так же хорошо продаваться. 

Работа вашего актива Reebok, который был куплен за достаточно большую сумму, с 2010 года похожа на зря потраченные деньги — в основном за счет неудачной промо-кампании обуви EasyTone. Инвестирует ли Adidas сейчас в магазины Reebok?  

Мы рассчитываем значительно увеличить рост бренда Reebok в 2011 году, после того как в 2010-м оборот увеличивался медленными темпами. Мы работаем с собственными магазинами Reebok, но только в странах, не имеющих собственной розничной инфраструктуры. Это очень хорошо заметно в России, где Reebok идет на втором месте после Adidas. В Индии бренд традиционно является лидером рынка. В странах, где есть достаточно спортивных магазинов, как в Германии или Англии, у нас нет собственных магазинов Reebok.

За счет EasyTone Reebok дополнительно планировал продать 10 млн. пар. В то же время один из конкурентов — компания Skechers — существенно сократила цены на свои модели. Как поступили вы? 

Нет, мы этого не делали и не будем делать. Нам пришлось потратить очень много времени и усилий, чтобы повторно закрепить Reebok в роли качественного бренда, за который люди могут платить дороже. И мы не собираемся уничтожить его через дисконтные программы. На самом деле мы хотели продать 10 млн. пар обуви Reebok, и нам это удалось. 

Сегмент рынка фитнес-обуви EasyTone должен был вывести отрасль в обозримом будущем на объем продаж в миллиарды долларов. Произошло ли это сейчас? 

Нет, все эксперты считают, что рынок фитнеса и бега с объемом в миллиарды евро по всем миру в конечном счете уменьшится. Тем не менее никто не может сказать, сколько времени потребуется для этого, так как этот сегмент существует только в течение 18 месяцев. Потребители по-прежнему считают, что наши модели EasyTone достаточно хороши. Мы также наблюдаем большое количество клиентов в наших магазинах в США, которые снова и снова покупают эти модели. 

Возвращаясь к чемпионату мира по футболу среди женщин, насколько по шкале от 1 до 10 он важен для компании Adidas по сравнению с турниром мужчин? 

Несправедливо сравнивать женский и мужской футбол. Конечно, футбол по-прежнему воспринимается как сугубо мужской вид спорта. Однако мы наблюдаем рост объема продаж продукции для женского футбола начиная с 2006 года.

ЧМ по футболу среди мужчин обогащал компанию как минимум на 1,5 млрд. евро. Насколько для Adidas серьезны продажи на ЧМ по футболу среди женщин?

Мы никогда не продавали столько женских футбольных маек, как в этом году. Конечно, нельзя сравнивать 6,5 млн. трикотажных изделий, которые мы смогли продать в 2010 году для мужчин. Однако продажи по женской продукции выполняют свою роль, и в 2011 году доход будет примерно такой же, как и в 2010 году.