Генеральный директор ФК «Шахтер»: Футбольный клуб может зарабатывать неплохие деньги

Он главный архитектор финансового успеха ФК «Шахтер». Его кабинет находится на четвертом этаже «Донбасс Арены», а из окна открывается потрясающий панорамный вид на футбольное поле. Сражаясь на нем, футболисты вносят свою лепту в увеличение дохода клуба, но настоящие деньги куются именно здесь — в офисе генерального директора. Сергей Палкин уверен, что футбольный клуб может зарабатывать неплохие деньги, и уже восемь лет постепенно воплощает свой план в жизнь. 

До прихода в «Шахтер» вы работали финансовым директором в Heidelberg Cement. Что подтолкнуло к уходу из прибыльного бизнеса в не приносящий прибыль футбольный клуб?

Мне хотелось посмотреть, что такое финансы в спорте. Тем более что восемь лет тому назад «Шахтер» еще только строился. Было очень интересно создать такую модель, которая позволила бы эффективно управлять клубом.

Так футбол — это все-таки бизнес? 

Футбол сам по себе не может быть бизнесом. Потому что в нем 60% — эмоциональная составляющая. Если хотите заработать деньги, то в футболе делать нечего. Вы сможете адаптировать клуб под бизнес-модель и пытаться продвигать ее, чтобы какие-то деньги зарабатывать и таким образом уменьшать риски. Но нельзя позиционировать клуб исключительно как компанию для зарабатывания денег. Более того, наш президент не раз говорил: «Если вы любите деньги больше, чем футбол, то лучше вам сюда не соваться». Но мы пытаемся использовать все возможные варианты заработка. Более того, такой подход даже улучшает имидж клуба и увеличивает армию его болельщиков.

Каким образом?

Например, мы привлекаем в клуб некий пивной бренд. У него есть свои любители. Например, их два миллиона человек по стране, и получается, что логотип бренда мы печатаем на футболках футболистов «Шахтера». После этого люди, которые предпочитают данный пивной бренд, автоматически становятся лояльными к нашему клубу, создается синергия. И они больше покупают пива, и мы зарабатываем — как на рекламе, так и на увеличении количества болельщиков.

Читайте также: За счет чего футбольный клуб "Шахтер" приносит миллионы Ринату Ахметову

Найти спонсора для клуба сложно?

Непросто. Особенного такого, который подходит под нашу модель бизнеса. В Украине спонсоры не такие агрессивные, как на Западе. 

Соответствие спонсора вашему позиционированию — очень важно?

Это главное. Вот у нас раньше был технический спонсор Adidas. Мы перешли на Nike, потому что, во-первых, они ориентируются на молодежь — и мы тоже. Они себя ведут на рынке амбициозно, и мы — амбициозный клуб, который хочет многого достичь. Кроме того, нам неинтересно просто получать деньги и украсить их логотипом футболки. Нам интересна совместная активность. Недостаточно просто взять спонсоров, которые дадут нам пару миллионов. Нужно смотреть, где мы с этой компанией окажемся в будущем. Это же касается и нашего недавнего контракта с Hyundai.

На чем «Шахтер» зарабатывает?

Где у нас нет вопросов по доходам, так это с УЕФА. От спонсоров и корпоративных клиентов более-менее ощутимые суммы мы тоже можем получать. А вот от продажи прав на телетрансляции — вообще ничего. Мы хотели с Премьер-лигой создать совместный продукт, положив в него все права, и потом на этом заработать. Историю о том, что несколько клубов откололись и пытаются заработать сами, вы, наверное, слышали. В результате пул мы не создали и, естественно, ничего дальше не движется. Свои права мы отдали Премьер-лиге, но там смешные цены — $300 тыс. за сезон в прошлом году. 

А на какие профит-центры хотите делать ставку в будущем?

Мы пытаемся развивать ивент-направление. За прошлый сезон «Донбасс Арена» заработала на проведении мероприятий $718 тыс. Сказать, много это или мало, мы не можем. Нам не с кем в стране сравниться. Вот мы сезон отработали, посмотрим, что получится в следующем. На этот сезон мы поставили планку $885 тыс. Но это без магазина и кафе. Еще пытаемся заработать на корпоративных болельщиках, у которых есть деньги. В прошлом сезоне от продажи VIP-лож заработок составлял $3,5 млн., а в следующем по плану — $4,5 млн.  

Единая футбольная лига с Россией — это шанс увеличить доходы?

Инициатором этого вопроса должны быть федерации футбола Украины и России. Но, к сожалению, они этим не занимаются, потому что, как мне кажется, любое объединение приводит к изменению власти и потере влияния. Существует также проблемный вопрос, связанный с механизмом «вылета» аутсайдеров из объединенного чемпионата. Поэтому мы начали говорить об объединении Кубков. Это легче. Формула проще. И продукт намного интереснее, чем Кубок Украины в сегодняшнем виде. 

Какое участие в управлении клубом принимает Ринат Ахметов?

Он серьезно вовлечен во все процессы, которые происходят в клубе, мы с ним созваниваемся по нескольку раз на день. Он в курсе всего, что происходит по всем направлениям. А также непосредственно утверждает бюджет клуба.


Сергею Палкину 36 лет. Генеральный директор ФК «Шахтер» с 2004 года. В клуб пришел в июне 2003 года на должность финансового директора. До этого работал в Heidelberg Cement, а также PricewaterhouseCoopers

Читайте также: Самые дорогие покупки и продажи ФК "Шахтер"