Маурицио Патарнелло: "Мы открыты для предложений и в новых для нас сегментах рынка"

2010 год был более чем успешным для Nestle в Украине, начинает нашу беседу Маурицио Патарнелло, генеральный директор компании в Украине и Молдове. Во-первых, увеличился объем продаж по всем категориям производимой продукции (по всей компании — на 15%). Во-вторых, была сделана ключевая для украинского бизнеса покупка — торговая марка «Мивина», что позволило Nestle ощутимо укрепить позиции в сегменте продуктов быстрого приготовления. В-третьих, как заявляет г-н Патарнелло, удалось увеличить рыночную долю компании практически во всех категориях, где представлены ее продукты, таких как кулинария, кондитерские изделия, кофе, детское питание и т.п. Какие направления бизнеса интересуют компанию и куда она намерена инвестировать дальше, рассказал Маурицио Патарнелло.

Г-н Патарнелло, долгое время вы занимались в Nestle развитием питьевого направления. Говорит ли ваше назначение в Украине о том, что вы будете развивать это направление в нашей стране?

Не думаю, что мое назначение связано с какой-то одной конкретной причиной. Опыт работы в питьевом направлении, безусловно, очень помогает, поскольку это солидный опыт моей деятельности на развивающихся рынках — в той сфере, где дистрибуция имеет огромное значение. Но я не думаю, что это единственная причина выбора моей кандидатуры. Наверное, немаловажную роль сыграли мои лидерские качества и опыт руководителя. Я ведь занимаю менеджерские позиции на протяжении последних 20 лет. 

И все же, есть ли в планах Nestle развитие питьевого направления в Украине? 

Питьевое направление очень важно для Nestle . В тех странах, где компания не работает в этом бизнесе, мы ищем возможности приобрести активы действующих игроков, выйти на рынок воды. В Украине это направление пока не представлено, так что если появится перспективная возможность выйти на рынок, мы ее не упустим. Найти действительно интересное предложение на сегодня достаточно сложно, но мы приложим максимум усилий, чтобы развивать эту важную категорию в Украине. 

Каким должно быть предприятие?

Здесь возможны варианты. У нас пока нет конкретных планов покупки каких-либо предприятий в этом сегменте, но вопрос остается на повестке дня. Причем это касается не только питьевого направления, но и других категорий. Как я уже говорил, вода — это стратегический бизнес Nestle. Поэтому если появится хорошая возможность, мы постараемся ее не упустить. 

Какова доля Украины в общем объеме доходов Nestle в мире? 

Мы были, есть и, надеюсь, останемся самым быстрорастущим рынком Nestle в Европе. Так что наш вклад в показатели роста объема продаж в Европе достаточно весом. А как самый быстрорастущий рынок мы способствуем росту бизнеса компании и на глобальном уровне, поскольку продажи в Европе — это ощутимая доля бизнеса Nestle в мире. 

Какие направления бизнеса были наиболее прибыльными?

Наиболее прибыльными были кулинария (ТМ «Торчин»), кондитерские изделия (ТМ «Свиточ») и кофе. Хороший уровень маржи был достигнут также в направлениях детского питания и Nestle Professional (питания «вне дома»). 

Мы открыты для предложений и в новых для нас сегментах рынка… например, в таких, как вода, мороженое, молочные продукты

Давайте поговорим о «Мивине»… Как долго велись переговоры, какова сумма сделки? Какие изменения будут предприняты в отношении «Мивины»? 

Сумма сделки не разглашается — это решение было принято по обоюдному согласию двух сторон. Торговая марка «Мивина» имеет важное значение для всего европейского рынка Nestle. Предприятие находится здесь, в Украине, и работает в основном на местный рынок, но мы планируем наращивать его мощности и со временем сделать его центром производства вермишели быстрого приготовления для всей Европы. Чтобы достигнуть этой цели, мы вкладываем серьезные инвестиции. Бренд «Мивина» является для нас стратегическим с точки зрения развития сегмента продуктов быстрого приготовления в Европе. Мы планируем использовать производственные мощности «Технокома» для производства новых продуктов, которые будут предложены потребителям на рынках Центрально-Восточной и Западной Европы. О деталях говорить не могу. Это конфиденциальная информация. 

Какие инвестиции были сделаны в ТМ «Мивина» со времени ее приобретения?

Трудно оценить. Но, безусловно, в развитие «Мивины» вложено уже очень много. Мы привлекаем лучших специалистов из Европы, которые делятся своим опытом и наработанными практиками, в частности в сфере организации производственного процесса. Более того, мы инвестируем не только в торговую марку «Мивина», но и в поставщиков корпорации «Техноком», помогая привести их продукцию в соответствие с требованиями Nestle . 

Какие изменения произошли в структуре руководства компании «Техноком» после приобретения?

Мы пригласили в компанию нескольких топ-менеджеров. Но при этом с большим уважением относимся к местному руководству, к людям, которые проработали на предприятии много лет и прекрасно знают этот бизнес. Их опыт и знания мы также стараемся использовать максимально. Не в правилах Nestle полностью менять руководство предприятия после его приобретения, ведь при этом можно потерять ноу-хау, потерять преимущества, которые уже существуют.

Были ли увеличены производственные мощности «Технокома»?

Пока нет, поскольку мощностей было вполне достаточно. Но мы устанавливаем несколько новых производственных линий. Например, планируем инвестировать в линии по выпуску продуктов торговых марок «Торчин» («Соковите курча»). Также на «Техноком» из Польши были перенесены несколько производственных линий по выпуску приправ.

В скором времени на рынке продуктов быстрого питания ожидается появление нового игрока — Mareven Food (ТМ «Ролтон»). Насколько серьезным является этот конкурент?

Мы серьезно относимся к конкурентам. Компания, которая инвестирует в данный рынок, безусловно, имеет серьезные и далеко идущие планы. Насколько сильным конкурентом для нас окажется Mareven Food — в Украине или за ее пределами, — я пока не могу сказать. Время покажет. 

$250 млн. (без учета покупки ТМ «Мивина» и без учета инвестиций 2010 года) инвестировала Nestle за время присутствия в Украине

Что происходит сейчас с кондитерским рынком Украины? Какие тренды можно выделить?

Кондитерский бизнес является одним из приоритетных для Nestle в Украине. Уровень потребления шоколада на украинском рынке достаточно высокий. Хотя в сравнении с россиянами, украинцы пока потребляют этого продукта в два раза меньше (в расчете на душу населения). Так что у нас есть хороший потенциал роста. В вашей стране шоколад пользуется успехом в основном у женщин. Конечно, многие мужчины также любят этот продукт, но основную целевую группу составляют все же женщины. 

Какой общий объем инвестиций и на какие цели заложен на текущий год? 

Мы инвестируем, главным образом, в производственные мощности и оборудование. В 2009 году серьезные средства были вложены в строительство нового завода по производству продуктов питания в с. Смолыгов Волынской области. В 2010 году инвестиции в этот проект составили 64 млн. грн. Второй поток инвестиций в объеме 25 млн. швейцарских франков был направлен на создание во Львове «Объединенного бизнес-сервис-центра Nestle Европа», который будет предоставлять услуги предприятиям Nestle в странах Восточной и Центральной Европы. 

А какой объем инвестиций был направлен Nestle в развитие рынка за весь период присутствия в Украине — 17 лет?

$250 млн., без учета покупки ТМ «Ми­ви­на» и без учета инвестиций 2010 года. 

Какие сделки можно ожидать от Nestle в ближайшее время?

На сегодняшний день мы вполне довольны нашим бизнесом. Но если перед нами откроются новые возможности для развития, постараемся ими воспользоваться. Это относится как к категориям, в которых наша продукция уже представлена, так и к новым категориям, являющимся стратегическими для Nestle . Другими словами, мы будем продолжать развивать наш бизнес в Украине. И если появятся какие-то достойные предложения, будем готовы их рассматривать. 

Интерес представляют какие-то ­конкретные сегменты рынка? 

Нам интересны все направления бизнеса, в которых работает Nestle . При наличии интересных предложений можем пойти на приобретение новых активов в категориях, уже представленных в Украине, — это один из возможных вариантов. Но мы также открыты для предложений и в новых для нас сегментах рынка, новых категориях, которые являются стратегическими для Nestle в мире, но пока не развиваются в Украине, например, в таких направлениях, как вода, мороженое, молочные продукты.


Маурицио Патарнелло 45 лет. Карьеру в Nestle начал в 1993 году. В 1999-2002 гг. занимался развитием ТМ San Pellegrino. В 2002-2010 гг. работал на рынках Африки, Океании и Азии на разных должностях. С 2010-го занимает долж­ность генераль­ного директора Nestle в Украине и Молдове

Читайте больше материалов из рубрики Лица украинского бизнеса