Глава Hugo Boss: В мире есть лишь несколько сравнимых брендов
Глава Hugo Boss Клаус-Дитрих Ларс о борьбе с Gucci и Louis Vuitton, самых красивых футболках чемпионата мира и планах крупнейшего модного концерна Германии
Вы уменьшили коллекции Boss на 50%. Это было необходимо?
Еще как. Только один пример. В Boss Black до 2009 года средний ассортимент в костюмах и подходящих к ним рубашках включал более 8500 комбинаций. То есть 8500 возможностей смешивать форму, материал и цвет. Это никому не нужно. Теперь мы «освободились от хлама» и предварительно решаем, что, по нашему мнению, пойдет, а что – нет. И предлагаем «всего лишь» 4000 комбинаций, успешность продаж которых мы перманентно мониторим.
Boss идет к единообразию?
Вовсе нет, с 4000 комбинаций только в Boss Black мы все еще предлагаем крупнейшую коллекцию. Тем не менее за счет сокращения нам удалось намного снизить издержки как для нас самих, так и для торговли. Кроме того, у клиента должно выработаться гораздо более четкое представление о бренде Boss. Если во всем мире каждый магазин предлагает свой ассортимент, то помимо безумных логистических расходов это ведет и к путанице. Мы поинтересовались однажды, сколько видов продукции Boss можно найти в каждом магазине по всему миру.
И сколько?
Всего два - джемпер-поло и шарф. Это слишком мало для Hugo Boss. Теперь вместо этого существует ядро продукции, которое доступно в каждой стране. С учетом этого ассортимента торговец имеет возможность заказывать товары в соответствии со спросом.
Однако вы хотите увеличить оборот не только за счет розничной торговли, но и, прежде всего, за счет новых собственных магазинов. Не боитесь конкуренции?
Нет, мы учитываем интересы наших торговых партнеров. В Германии, например, у нас десять магазинов в самых значимых городах, больше пока не будет. С другой стороны, есть много рынков, где мы не представлены компетентной специализированной торговлей. Поэтому компания открывает там собственные магазины. В том числе и для того, чтобы к 2015 году лучше сбалансировать обороты на рынках Европы, Азии и Америки. Boss - мировой бренд. Это должно быть заметно и по распределению оборота. Поэтому наша цель - достичь 55% оборота в Европе, 25% в Америке и 20% в Азии.
Но чтобы окупились собственные магазины, вы должны увеличивать оборот на квадратный метр. А Boss с 6 тыс. евро по этому показателю заметно отстает от конкурентов. Chanel и Vuitton имеют более 20 тыс. евро.
Мы уже заметно улучшили этот показатель путем закрытия 45 бесперспективных магазинов и оптимизации оставшихся. Наша цель - оборот на квадратный метр в 10 тыс. евро. Мы хотим достичь ее до 2015 года.
Но вы все равно будете намного отставать от Vuitton…
Если быть честным, то нельзя сравнивать с Boss такую марку, как Vuitton, занимающуюся прежде всего продажей аксессуаров. Наш бизнес до сих пор более чем на 80% состоит из текстиля. С этим можно очень выгодно заниматься розничной торговлей. Но даже если в будущем нам удастся достичь более высоких оборотов на аксессуарах, мы никогда не приблизимся к Vuitton, который делает на них около 90% своего оборота. Это обусловлено, в первую очередь, намного меньшей сложностью. Сумки не отличаются по размерам, и я могу выставить их на витрину в каждой метрополии мира. Наш бизнес сложнее.
Boss открыл онлайн-магазин лишь в прошлом году. Когда вы достигнете
в этом сегменте серьезного оборота?Да, мы немного опоздали. Зато теперь бизнес в этом направлении очень хорошо развивается в Европе и США. Я исхожу из того, что через три года мы достигнем онлайн-оборота в 50 млн. евро и, таким образом, будем очень хорошо выглядеть на фоне основных конкурентов. Онлайн – это очень важная тема и для Азии, и вполне возможно, что уже в будущем году мы выйдем в режиме онлайн в Китае. Самое позднее мы будем там в 2012 году.
Клаусу-Дитриху Ларсу 47 лет. С августа 2008 года возглавляет Hugo Boss AG. Экономист по образованию, с 2004 по 2008 год он руководил Christian Dior Couture. До этого занимал пост президента Louis Vuitton North America. 89,49% Boss принадлежат частному финансовому инвестору компании Permira, которая в 2007 году поглотила Valentino Fashion Group (на то время владелец Boss) за 3,5 млрд. евро
Свежие статьи раздела
- Не только ценный мех 22.05.2012
- Медицина в облаках 22.05.2012
- Воздушные замки 22.05.2012
- Уголь вместо газа 16.05.2012
- ЭКОномное развитие 16.05.2012
Комментариев пока нет
Статьи раздела Компании и Рынки
Новости Delo.ua
Просмотреть все комментарии или добавить свой