Глава Hugo Boss: В мире есть лишь несколько сравнимых брендов

В 1931 году Хьюго Фердинанд Босс весьма оригинальным способом спас от банкротства свою небольшую швейную фабрику по производству рабочей и спортивной одежды: он вступил в нацистскую партию НСДАП и получил партийный заказ на производство униформы для штурмовых отрядов СА, СС и «Гитлерюгенда». С началом Второй мировой войны его фабрика была объявлена важным военным предприятием и получила заказ на изготовление униформы вермахта. После войны Босс перешел на униформу для железнодорожников и почтальонов. А первый мужской костюм пошил лишь в 1953 году. Сегодня Hugo Boss AG – международный концерн с оборотом в 1,562 млрд. евро (2009 год) и один из самых известных немецких брендов моды. О том, куда идет и к чему стремится компания с почти столетней историей, рассказал председатель правления Hugo Boss AG Клаус-Дитрих Ларс.

Господин Ларс, вы как человек из сферы моды должны это знать. У какой команды на чемпионате мира по футболу были самые красивые футболки?

Цвет немецкой футболки традиционно белоснежен - очень хороший выбор, это сильно контрастирует с черным воротником. Кроме того, футболки не такие свободные, как у других команд. Они более современные, узко скроенные. На мировом чемпионате это сделало немецкую команду в вопросах стиля самой элегантной. Так что по стилю мы являемся чемпионами мира.

Boss продает не только костюмы, у вас есть и спортивная линия - Boss Green. Скоро ли покупателям будут доступны футболки от Boss?

Нет, не скоро, хотя благодаря Boss Green у нас достаточно опыта в том, что касается функциональной одежды. Boss Green опирается на гольф и в 2009 финансовом году смог достичь 40%-ного роста. Наряду с этим мы уже 30 лет одеваем команду McLaren «Формулы-1», а также собственный парусный экипаж. Мы будем увеличивать наш ассортимент функциональной спортивной одежды и введем в Boss Green женскую линию. У нас есть целевая группа, которая готова платить за хорошую спортивную одежду больше, чем отраслевым лидерам.

Вы хотите до 2015 года увеличить оборот Boss с 1,56 млрд. до 2,5 млрд. евро. Каким образом?

Компания заявила об этом не под влиянием момента, а после того, как точно оценила рынки и свои шансы. Мы верим в силу бренда Hugo Boss, который еще далек от того, чтобы исчерпать свой потенциал. В конечном итоге в мире есть лишь несколько сравнимых брендов. Попробуйте найти десять брендов на уровне Hugo Boss – это будет достаточно сложно.

Наша цель - оборот на квадратный метр в 10 тыс. евро. Мы хотим достичь ее до 2015 года

В 2009 году оборот Boss снизился впервые за много лет и снова упал в первом квартале 2010 года. Так ведь к 2015 году ничего не останется…

Погодите. Я получаю весьма положительные сигналы от наших партнеров в розничной торговле, за которой все еще стоит 70% нашего оборота. Мы смогли продать намного больше половины наших коллекций еще до летней распродажи. К тому же 2009 год, несмотря на падение оборота, был для компании очень важным. Мы по-новому посмотрели на многие вещи без радикальных преобразований бренда.

С помощью проекта Drive вы хотите сделать Boss «быстрее». Что это конкретно означает?

Мы сокращаем промежуток времени от разработки проекта до отправки продукта в магазины с 50 до 38 недель. Поэтому в своем сегменте будем лидерами рынка не только по обороту и рыночной доле, но и в вопросах скорости и быстроты реакции. Другим нужно заметно больше времени.

Что даст вам выигранное время?

Шанс дольше наблюдать за рынками, распознавать тенденции и реализовывать свежие идеи. Если в эти дни, например, компания начинает представлять торговцам коллекции Лето-2011, то наши команды приступают к разработке моделей Зима-2011. При этом мы хотели бы выделить июль, август и сентябрь для того, чтобы посмотреть, как идет реализация зимней коллекции-2010 и что придумали наши конкуренты.

Это касается только модной марки Hugo или вашей классической бизнес-линии Boss Black, имеющей наибольший оборот?

Это касается всех наших линий - женских и мужских, а также самой высококачественной области – Selection, в которой мы размещаем лучшие модели последних коллекций.

Selection в ценовом отношении является линией класса люкс. Клиенты все еще довольствуются здесь костюмами «с вешалки»?

Что значит «с вешалки»? Это костюмы наивысшего качества. Тем не менее клиентам, которые этого пожелают, самое позднее с 2011 года мы намерены дополнительно предлагать костюмы Made to Measure, которые соответствуют индивидуальным размерам клиента. Начинать мы будем, пожалуй, с отдельных магазинов в Азии, затем - в США. Я могу себе хорошо это представить и в Германии. Например, во Франкфурте. Такой костюм будет стоить от 2500 евро.