Доминик Лаи: 40 миллионов в планах на сейчас

С тех пор, как гонконгский конгломерат А.С. Watson Group приобрел 65% парфюмерно-косметической сети ДЦ у акционеров «Аснова Холдинг», прошло около пяти лет. Тогда аналитики оценивали сумму сделки в $100 млн. Сегодня, как утверждает акционер и управляющий директор А.S. Watson Group Доминик Лаи, компания значительно подорожала. По оценкам экспертов, ее стоимость достигает $170-200 млн. Но для того чтобы сделать ее крупнейшим в Украине оператором в парфюмерно-косметическом ритейле, акционеры готовы на все и прямо заявляют о том, что в финансах не ограничены. Только в ребрендинг они намерены вложить более $1,3 млн. Зачем понадобилось менять название сети с ДЦ на Watsons и как это отразится на посещаемости сети, Доминик Лаи рассказал «Инвестгазете» в эксклюзивном интервью.

Г-н Лаи, чем Украина так интересна для A.S. Watson Group? Ведь здесь покупательная способность гораздо ниже, чем, например, в Европе....

Розничный бизнес — это хорошее начало для того, чтобы закрепить наше присутствие в Украине, а для A.S. Watson Group розничная торговля — главное направление бизнеса. Также не стоит забывать, что Украина является чрезвычайно важным членом нашей восточно-европейской семьи — ее вклад в Восточной Европе составляет порядка 50%, что касается прибыли от нашего восточно-европейского бизнеса. То же самое касается и количества магазинов, расположенных в стране. На сегодняшний день у нас их 212, и я думаю, что мы можем дорасти, по крайней мере, до 500 в течение трех-пяти следующих лет. 

О каких инвестициях идет речь?

$40 млн. у нас в планах на сейчас. Эти деньги мы собираемся вложить в расширение сети и развитие логистики. 

Вы считаете, что такой суммы будет достаточно, чтобы сделать ребрендинг и увеличить количество магазинов до 500?

Это дополнительно, чистые инвестиции. В розничной торговле всегда есть какое-то наращивание рабочего капитала. За те пять лет, когда была приобретена сеть ДЦ, мы инвестировали в нее уже больше 100 млн. грн., которые были направлены на открытие новых магазинов и обновление информационной платформы сети.  

Вы сказали о том, что доля украинского бизнеса компании в Восточной Европе составляет 50%. О каких суммах мы говорим?

Ну, такой информацией я поделиться, к сожалению, не могу, потому что она является конфиденциальной. Но как акционер A.S. Watson Group я могу заверить вас в том, что украинский бизнес является прибыльным, поэтому мы в настоящее время мобилизуем наш ресурс для роста и большего присутствия в Украине.

Какую долю рынка занимает ДЦ?

Тут очень сложно оценить, потому что никто в Украине, по сути, не предоставляет такой информации. Согласно оценкам, наша доля составляет от 20 до 40% (в нашем канале, имеются в виду магазины формата «дрогери») в зависимости от категории товара.

На какие регионы будете делать ставку при расширении сети?

Каких-либо привилегий в регионах нет — будем равномерно расширяться по всей территории страны. В настоящее время мы представлены в 64 городах Украины и планируем расширяться там, где нам представится такая возможность. Наша цель — покрытие всей Украины и укрепление национального бренда. 

У вас в Украине достаточно сильные конкуренты…

Мы никогда не недооцениваем наших конкурентов.

Как намерены с ними конкурировать? Будет ли в обновленной сети Watsons своя «фишка»?

Я думаю, что одним из основных факторов является наша международная система снабжения, которая обеспечивает потребителя на каждом из охваченных рынков. Также мы представляем потребителю эксклюзивную продукцию. И, конечно, мы опираемся на значительную финансовую мощь группы. Мы росли даже в кризис — кризисные годы были рекордными в нашей деятельности. В 2010 году продажи сети ДЦ в Украине превысили результаты 2008-го на 30%, а оборот A.S. Watson Group достиг $15 млрд. 

С какой рентабельностью работает сегодня A.S. Watson Group и сеть ДЦ в частности?

Опять же — это закрытая информация, поэтому поделиться не можем. Но как инвестор я могу вам сказать, что доволен результатами. Я лично приехал впервые в Украину, чтобы воочию убедиться в результате. (улыбается) 

За те пять лет, когда мы приобрели сеть ДЦ, мы инвестировали в нее уже более 100 млн. грн.

Почему решили сделать ребрендинг? ДЦ — довольно известный бренд в Украине. Не думали о том, что иностранный бренд может быть не таким популярным в Украине, как всем знакомый ДЦ?

Ну, если посмотреть на это моими глазами, мне кажется, пришло время для того, чтобы сменить бренд. Бренд Watsons быстро получит признание потребителя. Мы пришли сюда не разрушать, а созидать. Созидать что-то на местном рынке. Я думаю, что когда люди придут в магазины, которые прежде были под брендом ДЦ, а теперь Watsons, у них сложится новое приятное впечатление об изменениях. По крайней мере, на это мы намерены потратить 11 млн. грн. 

Что включается в эту сумму?

Проведение маркетинговой и рекламной кампании. Также мы планируем запустить программу лояльности. Не думайте, что решение было принято спонтанно, мы очень хорошо планировали и пришли к выводу, что время наступило.

Помнится, когда компания в 2006 году заходила в Украину, тогда говорилось, что ребрендинга не будет.

В то время мы рассматривали бренд ДЦ как нечто уникальное. Теперь  же в Украине усилилась конкуренция, и мы не хотим, чтобы наш бизнес остался в некой изоляции. Мы хотим принести сюда мощь нашего международного опыта, международных ресурсов, для того чтобы вдохнуть новую жизнь в этот бизнес. Такова эволюция — украинцы хотят доступной международной продукции, ее разнообразия. Такая продукция будет доступна в  Watsons. 

Это будет какой-то уникальный продукт? Подобно тому, что продается в немецких Rossmann или британских Superdrug? 

Это будут как известные бренды, так и эксклюзивные продукты, которые представлены в портфеле A.S. Watson Group.

В Украине будут представлены все бренды?

Мы всегда спрашиваем у наших покупателей, какие виды продукции и бренды им интересны, — в Украине будут представлены именно они.

Какая доля будет отведена в магазинах для эксклюзивной продукции?

Примерно 20%. В дальнейшем будем достигать уровня 30-35% в общем ассортименте сети.

О производстве в Украине думали? 

Все зависит от того, возможно ли будет добиться нужного качества. Если местный производитель способен соответствовать нашему требованию по качеству, мы всегда сможем к нему обратиться. В Украине мы производим только ту продукцию, которая не требует высокой технологичности (например, некоторые товары бумажной категории). 90% всего товара, который эксклюзивно представлен в наших сетях, производится в Европе.  

Открытие одного магазина сети Watsons (ранее ДЦ) обходится примерно в 1 млн. грн. на магазин (не учитывая стоимости продукции)

Вы планируете расширяться исключительно за счет аренды или же строительства собственных магазинов? Либо же рассматривается покупка конкурентов?

Мы взвешиваем разные возможности. Приобретение сетей — это наша сильная сторона. Мы умеем это делать. Но покупка ради покупки нас не интересует. Должен быть какой-то здравый смысл в этом. Пока что мы решили расти естественным образом, собственными силами. Потому что некоторые покупки могут оказаться достаточно разрушительными для того, кто покупает. И цена может быть слишком высокой. 

Во сколько обходится открытие одного магазина?

Примерно 1 млн. грн. на магазин (не учитывая стоимость продукции). 300 млн. грн. мы собираемся вложить на протяжении пяти лет. Но это не только в открытие магазинов. Для того чтобы расширить нашу сеть, надо построить логистический  центр, склад и обеспечить соответствующую IТ-платформу. Мы не стеснены в финансах. Так что я буду буквально заставлять Томаша (Томаш Вроблевски, директор сети Watsons в Украине. — Ред.), чтобы он тратил мои деньги.

Когда будет завершен ребрендинг?

Планируем до конца июля. На сегодняшний день из 212 магазинов сети около 40 уже прошли ребрендинг.

Когда компания входила на украинский рынок, эксперты оценивали 65% ДЦ в $100 млн. Снизилась или увеличилась стоимость оставшихся 35% акций за время кризиса?

Я могу вам сказать единственное: эта цифра не точна. 

Она ниже или выше?

Извините, не скажу. (улыбается)

Возросла ли стоимость компании?

Это хороший вопрос. Если рассмотреть эволюцию сети, к примеру, количество магазинов со 112 в 2006 году до 212 в 2011 году, рост по обороту даже в тяжелые времена на 7-8%, рост прибыли… Конечно, и стоимость существенно возросла. Если рассматривать также потенциал Украины, я могу сказать, что стоимость этого бизнеса в настоящее время меня вполне устраивает. 

А во сколько вы его оцениваете?

Опять же, мы с партнерами условились, что эта информация останется конфиденциальной. Могу только сказать, что с момента покупки компании мы уже вложили более 100 млн. грн.

Каких финансовых результатов вы ожидаете от обновленной сети?

Рост продаж на 35% на протяжении следующих пяти лет.


Доминику Лаи 57 лет. Сочетает позицию управляющего директора А.S. Watson Group (ASW) с ролью исполнительного директора гонконгского конгломерата Hutchison Whampoa Limited (HWL), материнской компании ASW. В HWL с 1994 года. До прихода в компанию 15 лет посвятил банковской карьере, работая в JP Morgan Chase и Citigroup


А.С. Watson Group является крупнейшей розничной сетью товаров для красоты и здоровья в мире с более чем 9300 магазинами в 33 странах. Watsons – флагманский розничный бренд А.S. Watson Group. Кроме него в портфель компании входят такие известные сети, как «Спектр» (Россия), Rossmann (Германия), Superdrug (Великобритания) и др. В свою очередь A.S. Watson Group входит в гонконгский конгломерат Hutchison Whampoa Limited, интересы которого представлены в 53 странах мира в таких сферах, как порты и логистика, недвижимость и гостиничный бизнес, розничная торговля.