Анатолий Редер: Разработка лекарств - малоприбыльное занятие

В то время как все игроки украинского фармрынка усиленно «налегают» на генерики, «ИнтерХим» сокращает их долю в структуре своего производства. Компания Анатолия Редера была создана Физико-химическим институтом им. А.В. Богатского НАН Украины как производитель субстанций, а позже стала единственным отечественным игроком, специализирующимся на разработках оригинальных препаратов. Анатолий Редер утверждает, что это малоприбыльное занятие – сроки разработки и окупаемости такой продукции слишком велики. Тем не менее сегодня «ИнтерХим» входит в шестерку крупнейших производителей лекарств в Украине. Следует отметить, что весь отечественный рынок упал почти на 3%, а продажи этой компании выросли на 34%.   

Как вы относитесь к законодательной инициативе запретить рекламу лекарственных препаратов в СМИ? 

Мы готовы играть по принятым правилам, какими бы они ни были. С другой стороны, большого смысла я в этой инициативе не вижу. Одно дело, если бы в Украине была отлаженная система здравоохранения. Но ведь у нас большинство врачей уже забыли, как выписывать рецепты. Многие из них очень плохо ориентируются в потоке фармацевтической информации. Поэтому в связи с запретом на рекламу возникает логичный вопрос, касающийся прав обычного потребителя: почему человек не может сам разобраться, нужен ли ему тот или иной препарат? Не стоит упускать из виду тот момент, что возможности украинских производителей гораздо скромнее, чем у импортеров. Поэтому в определенной степени отмена рекламы могла бы сыграть на руку отечественным компаниям, немного сравняв их в условиях работы с импортерами.  

Ваша компания получила какие-то дивиденды от кризиса? Могли бы вы озвучить финансовые показатели?

За 2009 год мы выросли на 34% в долларовом эквиваленте, хотя в 2008 году рост «ИнтерХима» был существенно выше. В целом те объемы продаж, которые сегодня отечественный производитель отбирает у импорта, достаточно существенны, и это не может не радовать. Что касается финансовых показателей… Если приблизительно, то в прошлом году общий оборот компании составлял около 240 млн. грн. В текущем году мы планируем выйти на оборот хотя бы на уровне 320-330 млн. грн.  

Над чем сейчас работает ваша компания? 

Нашим ключевым проектом из года в год является разработка новых лекарственных средств. На это и ориентирован «ИнтерХим». Из-за кризиса мы существенно сократили динамику выпуска новых препаратов. В прошлом году планировали зарегистрировать пять-шесть новых продуктов, а зарегистрировали два. Я очень надеюсь, что в 2010-м нам удастся зарегистрировать хотя бы восемь препаратов с учетом того, что было начато годом ранее. Что касается инвестиций в реализацию запланированных проектов строительства новых и расширения существующих производственных мощностей, то это большая сумма. В ближайшие годы в эти проекты будет вложено около 30 млн. евро. Не думаю, что мы осилим все сразу. Первоначальная инвестиция составит около 18 млн. евро. 

А генерики занимают существенную долю в структуре производства вашей компании?

«ИнтерХим» — одно из немногих отечественных предприятий, которое делает ставку на производство именно оригинальных препаратов. В структуре производства нашей компании оригинальные препараты занимают более 50%. Тем не менее практически все украинские производители сегодня развивают генерическое направление, что позволит им укрепить свои позиции, отвоевать осязаемую долю рынка в ближайшем будущем.   

Для Украины вывести оригинальный препарат на внешний рынок практически нереально

Насколько я знаю, вывод оригинального препарата на внешний рынок — очень сложный процесс. В чем заключаются основные сложности?

Для Украины вывести оригинальный препарат на внешний рынок практически нереально. Период его разработки занимает от десяти до пятнадцати лет. Сегодня мы говорим об оригинальных препаратах, которые разрабатывались еще при Советском Союзе. Поэтому они защищены патентом только в границах стран бывшего СССР. Кроме того, это очень дорогостоящий процесс, который требует вложения десятков миллионов долларов. Украинская компания, особенно небольшая, такой возможности сегодня не имеет, поэтому ищет инвестора. Инвестор соглашается дать денег только в том случае, если он уверен, что препарат окупится и принесет прибыль. Но такую гарантию ему никто дать не сможет. Есть еще одна проблема: западные рынки очень активно защищаются от импорта фармацевтической продукции.

Вы не планируете в ближайшем будущем провести IPO или, возможно, продать компанию? 

Привлекать дополнительных партнеров, собственников мы бы не хотели, поскольку привыкли решать все ключевые вопросы в уже сложившемся кругу инвесторов. В то же время нам поступали и поступают много предложений от потенциальных инвесторов. Это производители из Франции, Великобритании, Америки и Индии, а также зарубежные инвестиционные компании. В большинстве случаев мы проходили только первую стадию переговоров, поскольку просто для себя было интересно узнать, во сколько же нас оценивают. 

На мировом рынке в последнее время происходит много сделок M&A. Прогнозируете ли вы активизацию инвесторов на украинском рынке? 

Сегодня происходит очень активное отслеживание украинского рынка зарубежными инвесторами. Но я считаю, что большого количества сделок ожидать не приходится. Если и будут какие-то сделки, то они будут происходить в границах СНГ. Приход инвесторов из других стран в обозримом будущем маловероятен, поскольку их привлекает в первую очередь стабильность и прогнозируемость, а на украинском рынке сейчас нет ни того, ни другого. Хотя доходность бизнеса в целом неплохая — около 30%. 

Расскажите, как обстоят дела с вашим аптечным бизнесом? Какую долю в доходе компании обеспечивает работа аптеки?

Аптечный бизнес не убыточен, но по доходам и перспективам не сравним с основным направлением нашей деятельности. Начали мы его ситуативно. Когда «ИнтерХим» специализировался исключительно на производстве субстанций лекарственных препаратов, нам было отчасти обидно, что нас никто не знает, ведь в очень многих медикаментах использовались наши субстанции. Мы открыли аптеку для того, чтобы показать, что имеем отношение к фармацевтическому бизнесу. Наши аптеки работают только в Одессе, и расширяться мы не планируем. Если будет интересное предложение, мы его даже готовы продать, но пока таких предложений не поступало.