Александр Меламуд: «Кредиты дают не по бумагам, а «по морде»

"В Украине мода на здоровый образ жизни еще недостаточно развита. Видите, я курю", — говорит Александр Меламуд, неспешно подкуривая новую сигарету в просторной комнате своего фитнес-клуба «Аквариум». Он появился в дверях переговорной комнаты ровно в назначенное время с вопросом: «Я не опоздал?» Улыбка на лице и яркая салатового цвета рубашка как бы отражают его легкое и оптимистическое отношение к жизни, наполненной успешными проектами, а также игрой в мафию и покер. 

Пятнадцать лет назад Александр приехал из Москвы в Киев, чтобы заняться здесь большими делами. За короткое время он заработал себе славу бизнесмена, который знает, как за короткое время «поднять» проект, а затем продать его на пике стоимости. Наглядные примеры – нефтяная компания «Альфа-Нафта» и ТЦ «Глобус», который был продан три года назад за $200 млн. Эта сделка до сих пор сохраняет статус крупнейшей на украинском рынке недвижимости. Пока украинские девелоперы жаловались на финансовый кризис, Меламуд построил и заполнил арендаторами первую очередь ТЦ Dream Town. Его фитнес-центр «Аквариум» считается одним из самых успешных на украинском рынке фитнеса, но никто не знает, сколько он стоит. Состояние Александра оценивают в $250 млн., но и это лишь догадки. Меламуд принципиально не говорит о цифрах, при этом утверждая, что все имеет свою цену и продается.

Как вы попали в бизнес?

Когда в конце 80-х вышел закон о ко­операции, многие молодые люди, в том числе и я, ринулись в бизнес. В тот момент все было очень просто, поскольку рынок был пуст, прощал все ошибки. Сейчас молодежи гораздо труднее, ведь в наше время куда ни ткни палку, она зарастала золотыми листьями. Каждый начинал с чего мог. Я — с пошивочного производства в Москве.

В Украине я оказался совершенно случайно. Москва по своему развитию опережала Киев на несколько лет. Поэтому, имея опыт работы в российской столице и понимая многие процессы, мы с партнерами Гарри Корогодским и Михаилом Шпильманом знали и умели чуть-чуть больше, чем киевляне.

Ваш первый проект в Украине — компания «Альфа-Нафта». Чем вас заинтересовала нефтеторговля?

Мы занялись этим бизнесом потому, что он был прибыльным, а в Украине не было серьезных нефтяных компаний. Мы организовали регулярную поставку до 50-60 тонн нефтепродуктов в месяц. Фактически через полгода мы стали одним из лидеров украинского рынка торговли продуктами нефтепереработки. А в 1999 году продали компанию. В Украину пришли серьезные трейдеры с собственной добычей нефти. Конкурировать с ними было очень сложно, поэтому оставалось два варианта: либо на какое-то время полностью уйти в розницу и заниматься заправочными станциями, либо просто продать компанию.

И после выхода из нефтяного бизнеса вы переключились на фитнес-центр. Чем обусловлена столь резкая смена приоритетов? Вас вдохновил успех московских аналогов?

Желание создать фитнес-центр появилось задолго до торговли нефтью, просто до этого никак не доходили руки. Мы считаем, что услуги фитнес-центра очень востребованы, но при этом в Украине данное направление практически не развито. Но небольшие фитнес-центры площадью до тысячи квадратных метров скоро начнут появляться как грибы после дождя. Они будут открываться в основном в подвалах и полуподвальных жилых помещениях, без бассейнов и с недорогими клубными картами. Что касается «Аквариума», то его аудитория — представители класса «средний плюс» и «состоятельный минус».

Сколько вы инвестировали в «Аквариум»?

Я уже не помню. А помнил бы — все равно не сказал бы. Рентабельность — меньше 50%. Мы как раз думаем над тем, чтобы открыть второй фитнес-центр. Это будет не сеть, а два отдельных клуба практически одинаковой площади и формата, связанных дружественными отношениями. Этим проектом мы займемся по окончании второй очереди ТЦ Dream Town.

Как вы оказались в ТЦ «Глобус»?

Город провел тендер. Собралась группа товарищей, которые организовали компанию, выигравшую конкурс. У нас не было опыта работы с торговой недвижимостью, но было понимание того, что это интересно. Самые скромные предварительные подсчеты показали, что это прибыльное направление.

Хороший получился проект, если бы не теплицы в центре города…

С теплицами — это отдельная история. Были очень хорошие проекты. Мы заплатили городу деньги, которые должны были быть потрачены на эстетическое оформление Майдана. Естественно, их использовали не по назначению, были выбраны самые дешевые подрядчики.

Почему вы решили продать «Глобус» фонду London & Regional Properties?

Поступило очень интересное предложение. Стоит отметить, что претендентов на «Глобус» было много, ведь в этот период рынок торговой недвижимости переживал подъем, а в головах инвесторов царила эйфория. Из фондов звонили практически каждый день. Нет священных коров — все продается, кроме чести и достоинства.