Максим Бланк: Мы играем по своим правилам

Именно в силу алчности многие компании не заботятся о своем финансовом здоровье. В результате они теряют конкурентоспособность и становятся аутсайдерами рынка

Похожая ситуация, когда для спасения бизнеса были необходимы жесткие меры, у нас была на другом предприятии – заводе по производству керамогранита «Интертайл». Предприятие с современным оборудованием и уникальными для Восточной Европы технологиями мы получили в управление с практически нулевым объемом продаж, огромным складом произведенной за два года керамической плитки и потребностью в постоянных миллионных дотациях от акционеров. Проведя глубокий анализ деятельности завода и анализ рынка, мы полностью поменяли менеджмент, изменили маркетинговую стратегию и сместили приоритеты коммерческой деятельности. Результат – за один квартал объемы продаж увеличились в шесть раз и до сих пор сохраняют рост.

Самым запоминающимся был проект нашего клиента компании «Арт-Прогресс», которая занималась строительством первого в Украине МДФ-завода - одного из самых больших и современных в Восточной Европе. В условиях жесточайшего кредитного кризиса и практически полного прекращения кредитования банками реального сектора Astrum помог привлечь кредит на 44,6 млн. евро. Неслыханная сумма как для января 2009 года. В кредитной программе участвовали несколько банков, и переговоры были чрезвычайно сложными, особенно на завершающей стадии, когда обсуждалась финансовая программа, требующая участия двух банков – Fortis и Альфа-Банка. Эти финучреждения совершенно по-разному оценивали риски прогресса транзакции. Особенно трудным был путь к консенсусу с Альфа-Банком, но именно эта часть переговоров и обеспечила успех транзакции. Загвоздка была в том, что это был пик кризиса – банки кредитов уже не выдавали, тем более что речь шла о промышленном проекте, где только этап строительства занимал полтора года. Дать наперед адекватную оценку будущей рентабельности невозможно. Все прекрасно понимали, что в любой момент Альфа-Банк мог попросту стать владельцем «ценного металлолома» - дорогого немецкого оборудования. Но, к счастью, банк подошел к вопросу клиентоориентированно - мы сумели правильно структурировать транзакцию, минимизировать все риски и остаться в обоюдном выигрыше. Сегодня Astrum привлекает дополнительное финансирование и занимается стратегическим развитием завода.
О последних ярких операциях по продаже миноритарного пакета банка «Форум» немецкому Commerzbank рассказать много не имею права. Скажу лишь, что переговоры продолжались более полугода. Сделка получилась обоюдовыгодная, чего было достигнуто за счет правильного ее структурирования. В ее успех не верили многие западные инвестиционные банки, с которыми мы общались, и было особенно приятно получить от них первые поздравления в связи с успешными результатами этой сделки.