Константин Вайсман. Финансист самого богатого человека Украины

Финансовые активы СКМ — Первый украинский международный банк и Донгорбанк — уже третий месяц являются главными ньюзмейкерами банковского рынка страны. Все дело в слиянии двух финучреждений, которое обещает стать не только первой серьезной посткризисной сделкой в финансовом секторе Украины, но и крупнейшим в истории рынка объединением среди банков с украинским капиталом. Дабы осуществить задуманное, акционеры долго определялись с главным реализатором поставленной задачи. На смену амбициозному поляку Рафалу Ющаку, который начал этот процесс, в феврале 2010 года пришел не менее амбициозный российский банкир Константин Вайсман. Его последняя должность — первый вице-президент по стратегии и финансам и финансовый директор корпорации «Уралсиб». До этого г-н Вайсман на протяжении четырех лет возглавлял РосЕвроБанк.

Нового главу ПУМБа в России нашли хедхантеры, и после длительных переговоров и размышлений Константин Вайсман согласился поменять не только место работы, но и страну. «Прежде всего я проанализировал состояние банка, его историю, традиции, потенциал. За банком стоит самая сильная финансово-промышленная группа в Украине, он имеет поддержку акционеров, а как показал кризис, это очень важный фактор в условиях нестабильности рынков. Кроме того, сравнивая российский рынок с украинским, вполне очевиден тот факт, что Украина более интересна с точки зрения возможности развития частного финансового института. На российском рынке с каждым годом наблюдается все большее доминирование государственных банков, в таких условиях частным банкам становится все сложнее реализовывать свои амбиции. Если в России эта миссия фактически невыполнима, то в Украине вариант войти в топ-5 банков мне кажется вполне реальным», — уверяет банкир. В этом случае амбиции группы СКМ и личные амбиции Константина Вайсмана вполне совпадают. «Мое личное влияние на этот процесс мне показалось более значимым в Украине: думаю, я смогу здесь раскрыться гораздо больше», — улыбается наш герой. Он первый участник «Банковского клуба» «Инвестгазеты», который альтернативу банковскому делу видит в музыке, а любимым музыкальным произведением называет Второй концерт Сергея Рахманинова. Среди его авторитетов — наиболее успешные банкиры мира. Как повлияет все это на непростую задачу объединить два банка и вывести финучреждения в пятерку крупнейших? Об этом и будущей стратегии ПУМБа — в первом интервью украинским СМИ председателя правления Первого украинского международного банка Константина Вайсмана.

Как долго вы планируете работать в Украине? Ваши предшественники не могут похвастаться продолжительностью работы на должности председателя правления…

Контракт подписан на пять лет. При меньшем периоде вряд ли есть смысл говорить о достижении серьезных результатов. Банк — достаточно инертная организация, и на реализацию поставленных задач необходимо время — минимум два-три года. В моих планах — продолжать работать в банке и по окончании этого срока, но это решать акционерам.

Вывести ПУМБ в топ-5 украинских банков — это задание акционеров?

Да, это задача, которую передо мной поставили акционеры. Но, даже отходя от этого, я понимаю, что у ПУМБа есть потенциал для того, чтобы войти в пятерку крупнейших финучреждений страны. Это вполне реализуемо и совпадает с моими личными амбициями.

О будущем: «Прибыль от банковского направления должна составлять не менее 10% совокупной прибыли СКМ. Возврат на капитал — не менее 20%, а доля рынка объединенного банка — 5% и выше»

В течение какого срока вы планируете это реализовать?

Я пришел в январе 2010-го, поэтому рассматриваю текущий год как базовый для разработки и реализации стратегии банка и делаю отсчет на пять лет. Значит, на конец 2014 года мы должны выполнить поставленные планы.

Топ-менеджеры СКМ неоднократно заявляли об увеличении доли банковского бизнеса в бизнесе Группы…

Да, это комплексная задача — увеличить значимость банка и в масштабах страны, и в масштабах Группы. Прибыль от банковского направления должна составлять не менее 10% совокупной прибыли СКМ. Возврат на капитал — не менее 20%, а доля рынка объединенного банка — 5% и выше.

На развитие каких направлений делается основная ставка?

Мы хотим сфокусироваться на клиенте и его потребностях, и чувствуем, что у нас есть для этого потенциал. Наиболее привлекательными для нас в рознице являются клиенты с доходом средним и выше — это наиболее интересный сегмент с точки зрения ценности одного клиента. Что же касается корпоративного бизнеса, то тут мы делаем акцент на компаниях от $20 млн. до $200 млн., которые мы выделяем в группу компаний среднего бизнеса. Компании от $1 млн. до $20 млн. — МСБ и микросегмент — для нас, безусловно, интересны, однако это направление будем развивать несколько позже. Продолжаем работать и с крупным бизнесом, более того, понимаем, что здесь в игру вступают крупные иностранные банки и российские финучреждения, у которых есть доступ к дешевому фондированию. Конечно, мы можем предложить крупному бизнесу лучший сервис и ряд услуг, например, в управлении наличностью (cash-менеджмент), трансакционных операциях, факторинге и услуги интернет-банкинга.

Как будете развивать розницу?

Мы строим универсальный банк национального масштаба. Это подразумевает усиление розничного сегмента в нашей структуре до 40% кредитного портфеля. Здесь наша главная задача — построить эффективную, низкозатратную модель дистрибуции со стандартизированным продуктовым рядом, предложить максимальное количество альтернативных каналов обслуживания (интернет-банкинг) и дальше активно развивать электронный банкинг. Мы четко понимаем, что делать ставку на построение огромной сети сегодня уже нет смысла. С помощью удаленных каналов банк сможет охватить этот сегмент достаточно полно.