Как привлечь деньги. Три фактора успеха

На проведенном издательством «Экономика» семинаре «Как привлечь инвестора для своего бизнеса» глава Клуба частных инвесторов Startup.ua Александр Сорока рассказал о своем взгляде на денежные вложения. «В 2007 году стоило сказать два волшебных слова: недвижимость и земля и инвестор уже был готов вкладывать средства. Сегодня ситуация изменилась и инвестора необходимо убеждать», - говорит Александр. 

По мнению Сороки успешность в привлечении инвестиций зависит от трех факторов: идеи, цифр и команды, которая будет осуществлять проект. «Должна нравиться идея, должны быть привлекательные цифры, а так же впечатление от человека. Он должен выглядеть презентабельно, говорить уверенно, располагать к себе и вызывать доверие», - отметил он. 

Инвестор это человек у которого есть не только деньги но и мотив их сохранить, приумножить и разбогатеть. Поэтому инвесторы щепетильно разглядывают каждое из предложений и тратят немалые средства на анализ проекта. «Бойтесь инвесторов, которые действуют неосознанно. Они не в состоянии реально оценить успешность проекта, не в полной мере оценивают риски, ожидают большего, чем можно получить и соответственно будут иметь претензии к результату», - отмечает Александр Сорока.

Физические лица в большинстве случаев могут рассчитывать лишь на помощь частных инвесторов, которых негласно называют Ангелами. Они, как правило, инвестируют проекты на сумму менее 1 миллиона долларов. «Но есть и Архангелы, инвестирующие более одного миллиона.  Частным лицам, и небольшим компаниям в первую очередь необходимо искать инвестора среди знакомых. Это самая надежная стратегия», - отмечает глава клуба частных инвесторов. 

На этапе обращения за финансированием важно понимать стратегию инвестора. Каждый из нас имеет свои отраслевые преференции. Не каждый проект может вписываться в сферу интересов инвестора. Это необходимо понимать во избежание разочарований.

Кроме того, Александр Сорока считает, что привлечение консультантов в поиске финансирования играет немаловажную роль. Ведь они знают, как оформить идею должным образом и чем помочь проекту. В то же время это люди, которые понимают инвестора.

Читайте больше в серии публикаций "Чего хочет инвестор"