Почему инвестор — не горилла

Инвесторы – такие же люди, как и мы с тобой. Они пьют по утрам кофе и читают новости на русском языке. Но стоит тебе прийти на встречу с инвестором, как он тут же превратится в злобного самца гориллы, который говорит на особом, птичьем языке.

Так случается у каждого, кто ищет деньги на реализацию своей гениальной бизнес-идеи. Пересекаешься с парнем на какой-нибудь тусовке, излагаешь идею. Слово за слово – и он уже хлопает тебя по плечу и любезно приглашает на встречу в офисе. Два дня ты вылизываешь презентацию для этого милого и обходительного человека.

Приходишь к нему в офис, а там оказывается, что никакой он вовсе не инвестор, а вожак племени недружелюбных и туго соображающих горилл. Ведут себя агрессивно, обижают и хотят украсть твою гениальную идею.

Хорошая новость состоит в том, что это только иллюзия. Небольшая галлюцинация, которой страдают множество предпринимателей. Если разобраться в языке и повадках инвесторов, то по своей сути они добрые и заботливые существа. Все дело в том, что заботятся они не о твоей идее, а о своих деньгах.

Я понимаю, что ты очень дорожишь своей идеей и носишься с ней, как со своим ребенком. Но, как я уже говорил, у инвесторов другие заботы. И им твоя идея интересна настолько, насколько она интересна как бизнес. Скажем, ты одержим идеей засадить всю Винницкую область яблонями. Изучаешь подходящие сорта, ищешь земли и не можешь заснуть от мыслей о размерах будущих урожаев. Так вот, ты можешь рассказать об этом инвестору, и он придет от твоего рассказа в восторг. Но только один раз.

Научись говорить с инвестором на одном языке>>>

Попробуй заикнуться о своих урожаях еще раз, как незаметно начнется медленный процесс превращения в инвестора разгневанной гориллы. Потому что инвестор – не горилла. У него нет мечты сожрать все яблоки вселенной. Его по-настоящему интересуют не яблоневые рощи, а деньги. Если на презентации своего инвестпроекта ты заметил гориллу, то это потому, что интерес инвестора начинается там, где, вероятно, заканчивается твой. Кому и за сколько эти яблоки можно будет продать? Какие будут затраты и какая прибыль – вот те вещи, о которых думает инвестор.

Инвесторы говорят на русском языке. У них просто другие интересы. И если ты планируешь получить финансирование на реализацию своей гениальной идеи, надо научиться эти интересы понимать.

Смотри, это просто: когда ты говоришь об уникальной, не имеющей аналогов и просто гениальной идее, инвестор думает о конкурентах. Ты говоришь о доходах, инвестор хочет услышать о прибыли. Ты хочешь все контролировать, но инвестор требует 60% акций. Ты хочешь, чтобы инвестор дал деньги и желательно не появлялся на горизонте, а он говорит о дивидендах. Ты хочешь оценить весь бизнес в 10 оборотов, а он почему-то уходит. Ты втайне мечтаешь продать яблоки и купить Bentley Mulsanne, а инвестор мечтает о 50% годовых.

Найди с инвестором общий язык, и вместо гориллы ты увидишь милого человека, который дает тебе $1 млн. Или сколько ты там просил?

Семинар «Как найти инвестора для своего бизнеса»