«Пепси» для отстающих

Я проработал в «Кока-Кола Украина» три года (1996-1998 гг.) в должности торгового, а затем регионального представителя. А покинул компанию потому, что мой потенциал и уровент квалификации позволяли претендовать на позиции выше.

В 1996-м, наверное, было довольно легко культивировать бренд «Кока-Кола». Во-первых, в Украину пришла американская компания со своей идеологией и заменила ею советскую. А во-вторых, это исторический продукт. Компания не навязывала мысль о том, что он полезен или важен для здоровья. Но, тем не менее, каждый месяц сотрудникам выдавали две упаковки напитка домой. И все пили. Табу на употребление других напитков не было, но, конечно, жестко не приветствовалось, если ты приходил на завод с бутылкой Пепси-Колы. Я помню, доходило даже до того, что Пепси-Колу дарили отстающим. Это делалось в шутку, неофициально, но в отстающий филиал приезжали и привозили упаковку Пепси.

Я начал работу в «Кока-Кола» на должности торгового представителя. Это был 1996 год. Тогда западных компаний в Украине было очень мало. Украинские же бизнесмены не умели так работать. В первый раз я вообще не собирался менять работу и приехал на собеседование просто из интереса. «Кока-Кола» - это системный бизнес, компания с продолжительной историей и огромным опытом. Стало жутко интересно попробовать изнутри, как работает западный бизнес. В зарплате выигрыша не было. Сложно сказать, что было бы альтернативой, если бы я туда не пошел. За три года работы я действительно прошел школу системной работы: все четко прописано, построено, все четко работает, как один налаженный механизм. Ежедневно торговые представители на служебных машинах едут по заранее определенному маршруту, выполняют заранее определенное количество заказов или же открывают определенное количество новых клиентов. Строгий контроль за выполнением финансового плана, жесткие требования к мерчандайзингу.

А когда я все узнал, то ушел, несмотря на повышение в должности до уровня регионального менеджера по продажам. Ведь чувствуешь себя винтиком в большом механизме, за тебя уже все придумали и тебе надо только реализовывать. У меня были какие-то возможности роста, но просто стало неинтересно. Хотелось развиваться и строить самому, а не быть нанятым рабочим, который ежедневно выполняет одно и то же.