Инвестиции привлекает «понятное»

Давайте же привлекать инвесторов!» — слышатся отовсюду призывы радеющих за развитие украинской экономики. Все понимают, что привлекать надо, но как? Создаются специальные институты, рабочие группы, комиссии, бесконечное множество комитетов, палат, центров… А все для чего? Для того чтобы наладить диалог, договориться. Но если речь идет о потенциальных многомиллиардных инвестициях, к примеру, из стран Ближнего Востока или Китая, то здесь, я убежден, необходимо сначала понять, как ТАМ ведут диалог.

Однажды мы с  руководителем Делового центра «Украина — Ближний Восток» нанесли визит одному очень уважаемому шейху, который занимает пост министра просвещения Абу-Даби и является человеком,  приближенным к правящей семье. На этой встрече я открыл для себя традиции ведения рабочих переговоров, существующие в арабском  мире уже много лет. Шейх сидел в центре огромного продолговатого зала,  по обе стороны от него — кресла для уважаемых гостей. А вдоль стен — стулья попроще, для посетителей, которые только ожидают аудиенции.  Переговоры начинаются тогда, когда гости в порядке живой очереди подсаживаются поближе к шейху,  в конце концов занимая места в креслах по правую или левую руку от него.

Удивительно, но не подписываются никакие договоры, меморандумы, резолюции, соглашения и прочие документы. Бумаг нет вообще. Возня с бумагами — работа не для шейха, а для его подчиненных, работа шейха — пообщаться с нами, посмотреть в глаза и принять решение… о степени доверия к собеседнику. Переговоры длились всего около 10 минут, беседа велась на английском. Половина из этого времени  ушла на установление не рабочих, а дружеских контактов. Шейх сказал, что знает Украину по Крыму — побывал там однажды и очень хорошо отзывался о нем как о красивом и интересном месте. Мы были польщены. Дальше коротко и плодотворно обсудили деловые вопросы, а уж потом их реализация шла как по маслу.

Окружающие могли наблюдать за нашими переговорами, и в то же время они оставались конфиденциальными, так как голоса им были не слышны. То есть человек, принимающий  решения на самом высоком уровне, открыт и «прозрачен» для всех. Давая «добро» на сделку, он одновременно владеет вопросом благодаря четкой работе своих подчиненных, экономит свое и наше время и берет на себя ответственность за принятые в  ходе переговоров решения.

Почему бы не попытаться быть похожими на арабов хотя бы в этой их традиции «прозрачных  переговоров» и распределения ролей  в решении деловых вопросов?  Ведь хождение по украинским кабинетам всяческих ведомств и инстанций, наличие тысячи согласований, незаинтересованность чиновников в результате, смена ответственных лиц в связи со сменой власти или приоритетов власти в связи с электоральными настроениями вызовет у любого зарубежного гостя испарину на лбу и «оскомину» в душе.

Другой пример — Китай. На недавние переговоры с китайской делегацией в Киеве, центральной темой которых должно было стать намерение вести общие дела с Украиной в агропромышленной сфере и инвестировать в наше сельское хозяйство, китайцы приехали с уже готовым, детально прописанным планом конкретного агропарка. Ускоряя события и «перепрыгивая» через формальности (вроде соглашения о намерениях), китайская сторона сразу предложила конкретику и назначила ответственных за ее исполнение. Не скрою, для украинской стороны такой темп и напор были неожиданными. Китайцы, как и мы, — открыты, дружелюбны, улыбчивы. Но при этом они очень конкретны. Теперь, чтобы быть понятным и равным китайской стороне партнером, мы должны ответить тем же: доработать и утвердить реальный план действий.

Ответ на вопрос «Как привлечь инвестора?» напрашивается сам  по себе: необходимо сделать Украину «понятной». Понятное привлекает, запутанное, таинственное и нестабильное — отталкивает. Особенно когда дело касается денежного вопроса.  Давайте представим Украину как понятного и открытого партнера, который готов к конкретике и при этом держит свое слово.